銷售渠道眾多奈何衛(wèi)浴銷量仍難以保證

來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-01-29 18:09:20點(diǎn)擊率：

　　【塑膠五金網(wǎng)】衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過一段持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)期,現(xiàn)如今，正進(jìn)入快速發(fā)展期，此時(shí)，大小企業(yè)在市場(chǎng)上正上演“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”激烈競(jìng)爭(zhēng)模式，為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，拓展銷售渠道，提高銷量，讓數(shù)字說明一切，可萬事都不會(huì)盡隨人愿。

　　銷售形式多樣租金壓力產(chǎn)品銷量難拓展

　　就國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)而言，其銷售形式主要有三種：一種是由生產(chǎn)廠商租用場(chǎng)地銷售衛(wèi)浴，也就是大型家居賣場(chǎng)，但也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地銷售衛(wèi)浴;二是經(jīng)銷商租用或自建場(chǎng)地，采取采購自營方式經(jīng)營;三是獨(dú)立品牌經(jīng)營，也就是國內(nèi)外大型衛(wèi)浴品牌，還有一種是百貨公司自行開辟場(chǎng)地經(jīng)營衛(wèi)浴。

　　盡管從表面上來看，衛(wèi)浴銷售形式是多種多樣的，但是由于受到租金壓力的影響，家居賣場(chǎng)的市場(chǎng)行情其實(shí)并不見好。其中租用場(chǎng)地銷售衛(wèi)浴的方式面臨的租金壓力為直接，而獨(dú)立品牌專賣店大多數(shù)是工廠品牌，由經(jīng)銷商代理經(jīng)營，通常處于被動(dòng)，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況的反饋并不如想象中好。其中主要的因素與房地產(chǎn)政策調(diào)控密不可分，因此有行業(yè)人士指出，“只要房地產(chǎn)調(diào)控沒有放松，家居行業(yè)就很難復(fù)蘇，商家在銷售上很難保證”。

　　電子商務(wù)崛起或?qū)浹a(bǔ)線下模式不足

　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，許多企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了電子商務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)國家工商總局網(wǎng)站信息顯示，目前全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達(dá)2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡(luò)購物已成為居民生活的重要組成部分。隨著網(wǎng)購群體不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)已成大勢(shì)所趨。

　　傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)開拓電商渠道，家居電商又開設(shè)線下實(shí)體店，綜合來看，電商與實(shí)體的結(jié)合或許將成為未來衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。由于衛(wèi)浴產(chǎn)品的特殊性，家居點(diǎn)上不僅局限于線上銷售，更注重線下體驗(yàn)，因此，體驗(yàn)營銷成為新寵。目前越來越多衛(wèi)浴電商企業(yè)紛紛建立線下體驗(yàn)店，目的是將網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者引向線下充分體驗(yàn)衛(wèi)浴細(xì)節(jié)。

　　在傳統(tǒng)銷售模式無法挽救衛(wèi)浴行業(yè)困局的背景下，企業(yè)想要自救還需對(duì)傳統(tǒng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，這就必須通過一定手段幫助企業(yè)安穩(wěn)度過動(dòng)蕩期。在電子商務(wù)發(fā)展異常迅猛的行業(yè)背景下，企業(yè)唯有找到發(fā)展的突破口，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。

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