展會(huì)想擺脫冷清，就是這么簡(jiǎn)單

來(lái)源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-04-03 10:10:42點(diǎn)擊率：

　　有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，展會(huì)上有些企業(yè)展臺(tái)人頭攢動(dòng)，但有些企業(yè)卻冷冷清清;有些企業(yè)參展效果顯著，有些企業(yè)卻走過(guò)場(chǎng)似的，再也沒(méi)有參加，為什么有這么大的區(qū)別，波鐠小編覺(jué)得這是由廣州展覽會(huì)設(shè)計(jì)裝修不同的態(tài)度決定的。成功者把參展當(dāng)做一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，竭盡全力地打造出屬于自己的特色，而有的企業(yè)一味抱著拿訂單的心態(tài)，雖然效果也不錯(cuò)，但只是一次參展的成果，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展并不有利。

　　其實(shí)，無(wú)論是怎樣的廣州展覽會(huì)設(shè)計(jì)裝修，都需要參展商，搭建公司用心經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)如果連自己都不投入，何來(lái)得到客戶的親睞呢?而這其中大的學(xué)問(wèn)莫過(guò)于對(duì)人性化的考量。

　　假設(shè)您是一名客商，甚至半天需要參觀幾百家展位，那么分?jǐn)偟矫總€(gè)展位上的時(shí)間只能是短短的四、五分鐘;您當(dāng)然希望每走過(guò)一家展位，就能夠大致了解它的基本情況和產(chǎn)品特點(diǎn)。這就要求我們的展商能夠?qū)a(chǎn)品特性濃縮到一兩句話或者幾個(gè)樣品中去。參展不是賣(mài)商品，而是摸市場(chǎng)、找買(mǎi)家;展品不在于多而全，而是在于精且專。想必大家曾經(jīng)歷過(guò)不少展會(huì)，發(fā)現(xiàn)效果很好的展商大多只帶市場(chǎng)需求，能反映企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品參展;而那些展品多得掛滿墻面的展位盡管很熱鬧，但效果不一定很好。

　　這就要求參展商得到專業(yè)展覽公司的幫助，將自己的展位布置得非常簡(jiǎn)潔、美觀，其次，展品擺放通常要選擇的位置和角度，使得客商無(wú)論從哪個(gè)角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息，以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。

　　此外，空間比較寬裕的展位我們可以用屏風(fēng)或者簡(jiǎn)易拉門(mén)在里側(cè)等不顯眼的位置隔開(kāi)一小塊空間。經(jīng)觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)空間是供展商與客商詳細(xì)交流用的。這些展位一般在外側(cè)或者靠近走廊的一側(cè)設(shè)置一個(gè)裝修精美的服務(wù)臺(tái)，先由工作人員對(duì)前來(lái)咨詢的客商進(jìn)行一個(gè)初步劃分。意向不大的客商在聽(tīng)取簡(jiǎn)單介紹以及獲取資料之后就可以離開(kāi)，而意向較大的客商則可以到隔室與專人進(jìn)行深入的交流。這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象，極好地分流不同的客戶群體，從而為客商以及自己節(jié)省寶貴的參展時(shí)間。這樣做有幾點(diǎn)需要注意，那就是展品應(yīng)當(dāng)盡量擺放在遠(yuǎn)離隔室的展位外側(cè)，這樣里面的人才不會(huì)受到時(shí)不時(shí)的干擾;而且外面的接待人員必須對(duì)客商留下的名片做好歸類記錄的工作，防止重要客商的信息出現(xiàn)遺漏。

　　另外，客商通常會(huì)在展館逛上幾個(gè)小時(shí)，饑渴勞累是常有的事。適時(shí)為他們送上茶水點(diǎn)心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點(diǎn)部分不少展商已經(jīng)有所意識(shí)，但是有些流于表面：或是服務(wù)不殷勤，或是準(zhǔn)備不充分。從這點(diǎn)也可以看出參展人員的態(tài)度對(duì)展會(huì)成效也具有重要作用。

　　總而言之，小編認(rèn)為，要想在展會(huì)上有所作為，參展商需要拿出自己應(yīng)該的態(tài)度，廣州展覽會(huì)設(shè)計(jì)裝修上應(yīng)該用情用心，讓客戶銘記的不僅僅的那一刻，而是長(zhǎng)期的信任和合作。

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