展會(huì)技巧助您打造企業(yè)品牌

來(lái)源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-04-03 10:09:05點(diǎn)擊率：

　　參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)越來(lái)越多，所以您要搞展示銷售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。

　　首先，您必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。假如您是一家弱小的廠商，面別人都是廠商來(lái)參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是您的目標(biāo)客戶，那么您去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。小型企業(yè)總也玩不過(guò)大品牌，所以您要去看看您的目標(biāo)是什么?假如您的目標(biāo)拉到您潛在客戶，您要分析一下這種會(huì)，您的潛在客戶會(huì)不會(huì)來(lái)?他們來(lái)的話，會(huì)以什么心情來(lái)?他們主要來(lái)看什么?您要適當(dāng)?shù)剡x擇。同時(shí)參加展會(huì)也是有技巧的，下面，波鐠小編來(lái)跟大家分享一下。

　　，要研究參展會(huì)客戶心理;二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。

　　第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí)，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來(lái)不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力強(qiáng)、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的工作人員。

　　第三，要編組。所說(shuō)的編組就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)您來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專家學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有您的上游供應(yīng)商、您的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò)。您要分配好人員。

　　第四，尋找潛在客戶。您準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?當(dāng)然不能說(shuō)越多越好，您要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣您才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場(chǎng)，您要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的?潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，您名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要保護(hù)好您的資源。

　　第五，產(chǎn)品介紹。那些談著談著有興趣的人，您覺(jué)得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)您要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶要設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么?比如說(shuō)留下名片，填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。

　　第六，拓展品牌知名度。大企業(yè)為了規(guī)范采購(gòu)行為，避免人為不當(dāng)，采取競(jìng)標(biāo)方式。中小企業(yè)除宣傳外，也必須加入競(jìng)標(biāo)行列，爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨。這個(gè)知名度，當(dāng)然體現(xiàn)在您參加的這個(gè)展會(huì)檔次;除了展位以外，與您的人員著裝，您的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對(duì)您的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌?，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。

　　第七，通盤考慮，要賺回來(lái)。參加完展會(huì)是很累的，所以您要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外您的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰(shuí)管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒(méi)有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，一定要把它賺回來(lái)。

　　第八，根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。會(huì)后跟講的話，您要注意一下，假如您搜集到400個(gè)客戶資料，一般來(lái)講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感，三到五天，多兩個(gè)禮拜。所以您必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一個(gè)人打電話可以打十通，您就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，您要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，您必須要掌握住。

上一篇：參加廣交會(huì)，你可以通過(guò)這些方式來(lái)宣傳

下一篇：展商參展在運(yùn)輸管理方面需要考慮的問(wèn)題

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：轉(zhuǎn)載自塑膠五金網(wǎng)展會(huì)頻道 http://flybit.cn/Show/
本文鏈接：http://flybit.cn/Show/ShowDetail_3261.html
版權(quán)聲明：1.塑膠五金網(wǎng)轉(zhuǎn)載作品均注明出處，本網(wǎng)未注明出處和轉(zhuǎn)載的，是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性，您同意將自行加以判斷并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。 2.如轉(zhuǎn)載作品侵犯作者署名權(quán)，或有其他諸如版權(quán)、肖像權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的傷害，并非本網(wǎng)故意為之，在接到相關(guān)權(quán)利人通知后將立即加以更正。聯(lián)系電話：15014822798
展會(huì)合作：可致電15014822798，也可聯(lián)系QQ