消費變遷衣柜企業(yè)要擺脫“刻舟求劍”思維

來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時間：2015-01-10 17:36:14點擊率：

　　【塑膠五金網(wǎng)】當前，互聯(lián)網(wǎng)用戶在不斷的壯大，其人群多是充滿活力、有思想、有見地的年輕人，而8090后已經(jīng)成為了不折不扣的主流消費群體，如何打好年輕化這張牌，也被各大衣柜品牌納入了部署之中。走進衣柜賣場你會發(fā)現(xiàn)，如今的衣柜設(shè)計風格日趨年輕化，其實這也是為了滿足消費者需求。

　　80、90后成消費市場主流

　　如今，80、90后的年輕人儼然成為了衣柜消費主力軍，兩個人群的愛好、個性有較多的交叉與重疊，尤其是90初與80后，他們年齡相仿、生活習慣相似，消費理念上很相近。在這群人身上下本錢，已成大勢所趨。

　　僅僅從數(shù)量上看，80、90們的消費者就達到4億，其消費潛力之巨大已經(jīng)無需贅言;而從質(zhì)量上看，80、90們處于24-34這個年齡段，覆蓋了從學(xué)生到職場白領(lǐng)一族的群體，80們事業(yè)正處于上升期，而90們家底普遍較為殷實，消費觀念也頗為超前，他們的購買力、購買意識、購買話語權(quán)正影響著越來越多的企業(yè)經(jīng)營策略。

　　衣柜品牌發(fā)展“因人而為”

　　目前大多數(shù)營銷理論強調(diào)服務(wù)，重視消費者的愉悅體驗。面對80、90消費者更重要的可能是如何刺激他們將購買、使用體驗傳播給他人，如果說以前需要重視購后的服務(wù)，那么今天就更要重視這個環(huán)節(jié)。80、90后越年輕的一族越有主見、品牌忠誠度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗不同的感覺。未來市場提高銷量的一個重要策略也許不是提高消費者重復(fù)購買次數(shù)，而是提高試用消費者數(shù)量。

　　實際上，針對80、90后消費者的成功嘗試已經(jīng)不勝枚舉，如中國移動推出的動感地帶鎖定的就是80后，蘋果手機忠實的粉絲也以80、90后為主，快消品主要的消費群體同樣是80、90后，而像宜家，無印良品這類充滿了個性化特色的產(chǎn)品更是讓80、90甘之若飴。

　　當然，也有越來越多的衣柜賣場將消費對象聚焦在80、90這部分群體上。例如，正定金河家居基地自開業(yè)以來，就一直將市場人群定位為年輕人，做低價、實惠、充滿活力的衣柜產(chǎn)品。金河家居基地所售的實木衣柜，一改往日傳統(tǒng)衣柜的呆板、古拙形象，打破了中式、美式等固有衣柜模式，結(jié)合簡約、實用的現(xiàn)代主義衣柜風格，讓年輕人能夠買到滿意的衣柜。

　　所謂“鐵打的營盤，流水的兵”隨著年齡的增長，80后開始30而立，慢慢開始脫離了很多品牌的定位群體;90后進入品牌視野，加入了品牌的定位群體中。衣柜品牌不能落于刻舟求劍的思維，應(yīng)該積極迎合消費族群的變遷，適時調(diào)整品牌的溝通策略，實現(xiàn)溝通內(nèi)容與溝通方式的雙重刷新。只有這樣，衣柜品牌才能贏得未來。

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