怎樣在廣交會(huì)上吸“金”

來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-04-15 08:49:46點(diǎn)擊率：

　　再過幾天，2015年春季廣交會(huì)就要跟廣大朋友們見面了，對于參展企業(yè)來說，展會(huì)上如何成功吸睛，成交訂單，成了首要問題。波鐠展覽，10年專注展臺(tái)，設(shè)計(jì)搭建經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在來跟大家分享一下企業(yè)要怎樣做才能吸引眾人眼球。

　　首先展位搭建有特色。現(xiàn)在，國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)展位幾乎全部為白色展板。一般的選擇是宣傳畫。建議宣傳畫畫面簡單、文字干練、色彩艷麗統(tǒng)一、突出公司標(biāo)志。這樣，既可以吸引參觀者、更能使其對公司留下精干的深刻印象。

　　其次是可以在展覽會(huì)同期舉辦技術(shù)報(bào)告會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)。展覽會(huì)的大特點(diǎn)就是在短期內(nèi)匯集全國各地的專業(yè)觀眾。如果能夠抓住這一時(shí)機(jī)，以報(bào)告會(huì)和推介會(huì)的形式，及時(shí)全面而詳細(xì)地介紹公司的和產(chǎn)品，不僅在充裕的時(shí)間內(nèi)向廣泛的客戶作了宣傳，而且也從另一方面提升了公司形象。

　　再者是宣傳資料廣告。每一次展覽前，主辦機(jī)構(gòu)都會(huì)向全國各地的專業(yè)觀眾發(fā)送參觀邀請函，介紹展覽的內(nèi)容和同期將舉辦的活動(dòng)。一般情況下，參觀邀請函的數(shù)量都會(huì)達(dá)幾萬份，甚至十幾萬份，與一些專業(yè)雜志的發(fā)行量不相上下。往往由于篇幅有限，主辦方只會(huì)接受一家參展商的廣告要求，這樣，相對于一些專業(yè)雜志上鋪天蓋地的各家廣告而言，廣告的宣傳效果不言而喻。類似可以做廣告的地方還包括胸卡、掛繩和會(huì)刊。

　　接下來是樣品的準(zhǔn)備要細(xì)心，精致!很多公司為了拉攏客戶，都拿別人的產(chǎn)品放在展位上，這樣不是不可以，但是起碼的一點(diǎn)，你的樣品要有模有樣才行啊，連個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，找個(gè)普通人一看就很差勁的，還有臉放上去，這不是做負(fù)面宣傳嗎?樣品這方面每個(gè)公司都不一樣，就不做說明了，關(guān)鍵是精致，細(xì)心。

　　還要注意要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí)，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力強(qiáng)、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。

　　展會(huì)參展人員要熱情。至今“客戶就是上帝”這一觀念已成為許多商家的信條和經(jīng)營法寶。而對于一個(gè)展會(huì)銷售人員來說，也應(yīng)該熱情至上。成功地服務(wù)客戶，首先在于如何善侍客戶，一個(gè)展會(huì)銷售人員推銷的不僅僅是產(chǎn)品，而是對客戶的一種人情關(guān)懷。給予客戶的關(guān)心越多，也就越容易被認(rèn)可。，使他們對所提供的服務(wù)感到滿意，在目前的市場狀況下，產(chǎn)品越來越多，競爭越來越激烈，如果服務(wù)不周到就有淘汰的可能，因此，熱情為客戶服務(wù)，客戶就會(huì)給你帶來滾滾財(cái)源。

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