參展商如何在展會中一展獲勝？

來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時間：2015-04-08 09:45:54點(diǎn)擊率：

　　商賈如云的展示會，任何一個參展商都期望搶盡眼球，但是參展商都將搶眼球寄托于大展位和展會的豪華裝飾上，這難免是一個誤區(qū)。有能力獲得大展位，有實(shí)力將展位做得五自然好，但畢竟大展位有限，很多企業(yè)受到實(shí)力的限制，也不可能在硬件上達(dá)到五。他們要在展示會上脫穎而出，關(guān)鍵就要做好細(xì)節(jié)。廣州波鐠展覽，10年專注展臺設(shè)計(jì)，現(xiàn)在與您分享，參展如何在展會中一展獲勝。

　　同樣，有了好的展位和豪華的展位裝飾，那僅僅只能引起關(guān)注，終，還是要在具體的產(chǎn)品推介中，達(dá)到讓參會者了解產(chǎn)品和認(rèn)可產(chǎn)品的目的。巧妙的利用好細(xì)節(jié)，往往會起到意外的效果。如：展會中的禮品環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，和發(fā)放禮品的細(xì)節(jié)操作。

　　首先要利用好“人”這個活躍的因素。展會中，人才是活躍的因素。很多企業(yè)用已經(jīng)錄制好的光盤進(jìn)行產(chǎn)品展示，不愧是一個節(jié)省人力的辦法，但是，這種展示方式靈活性差，不能隨機(jī)地解決很多參會者的疑問，也會讓產(chǎn)品推介人員對其產(chǎn)生依賴，也缺乏很好的訓(xùn)練和推薦積極性。人員的一對一溝通很好的解決了這個問題，并且在推薦的過程中很好的運(yùn)用了語氣、肢體等輔助手段，讓溝通更有針對性和人性化。

　　其次要關(guān)注需求鏈的每一個環(huán)節(jié)。需求鏈的每一個環(huán)節(jié)都必須得到充分關(guān)注。因?yàn)閰叩纳矸荼容^復(fù)雜，有經(jīng)銷商、老師、教委官員、電教館采購人員等等，面對如此復(fù)雜的人員，在推薦產(chǎn)品的過程中會面對到不同的需求關(guān)注點(diǎn)。因此，事先對每一個環(huán)節(jié)的需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行充分的了解和研究，并給出相應(yīng)的對策，不但讓產(chǎn)品的推薦過程游刃有余，還能真正解除各環(huán)節(jié)的疑問以及需求。

　　再者是策略服從執(zhí)行。在定策略之前，一定要首先評估自己在有限時間和有限資源的狀況下能夠達(dá)到的執(zhí)行力。也就是說，策略一定要服從執(zhí)行力。一個裝飾豪華的展位，但是產(chǎn)品推薦人員的推薦水平不能與之匹配，往往會起到相反的效果。在本次展會，這樣的企業(yè)不在少數(shù)。我們感受到，一次成功的參展，重要的在于事前周密的準(zhǔn)備和規(guī)劃和展會期間做好細(xì)節(jié)。用軟件彌補(bǔ)硬件(展位不佳)是完全可能的。

　　然后是參展的產(chǎn)品。展會上展品才是展會的主角。許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關(guān)注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊(duì)助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角是產(chǎn)品，但卻往往被忽略。一次展會的成功，產(chǎn)品的展示才是關(guān)鍵的。因此，對一個好的產(chǎn)品進(jìn)行包裝到位，是展示會成功關(guān)鍵的要素。參會者來尋找的是產(chǎn)品，只有一個有強(qiáng)大產(chǎn)品力的產(chǎn)品才能真正打動參會者。特別是專業(yè)性的展會，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如何將產(chǎn)品的差異性展示得就很重要。

　　是“死角”與“活角”的靈活運(yùn)用。所謂“活角”展位，一般是指那些處于人流量比較大的展位，甚至是正對展會大門的展位，是所有參展人的必經(jīng)之路。而“死角”展位，則是垃圾位置，一般處于展會不好的樓層，和同一樓層的角落，這樣的展位人流量小?；罱?rdquo;展位和“死角”展位，對于展示效果來說，并不是的分水嶺，也就是說哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。原因是“活角”展位一般都被有勢力的大企業(yè)占據(jù)，形成了正面的拼殺，這樣的拼殺不但體現(xiàn)在展位的布置、現(xiàn)場氛圍的調(diào)節(jié)等各方面，一個細(xì)節(jié)的不到位，優(yōu)劣立現(xiàn)，容易暴露企業(yè)的缺陷。第二，“活角”展位的人的流量大，現(xiàn)場雖然火爆，但與參會者就產(chǎn)品的一對一溝通顯然不足。過大的展位，基本的產(chǎn)品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現(xiàn)，如：DM、產(chǎn)品本身、宣傳片等，這樣的表現(xiàn)與一對一溝通相比較，靈活性少，不容易把握參觀者的現(xiàn)場情緒。相反，“死角”展位雖然人流效果不是很好，如果通過一些靈活有效的手段解決這個問題，很容易讓展位成為自己展區(qū)的“明星展位”，造成與周圍展位的區(qū)隔。因此，兩種截然不同的展位的效果，關(guān)鍵在于企業(yè)怎樣運(yùn)用。

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