KM迅速新增店面并保持銷售額,KM服裝貨架,KM男裝貨架

更新日期：2017年01月10日
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規(guī)格：1250*400*2100
所屬行業(yè)：五金工業(yè)品-> 機械設(shè)備-> 農(nóng)業(yè)機械
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近幾年來，電商零售的發(fā)展令不少實體零售商苦不堪言，甚至讓整個實體零售行業(yè)都陷入了發(fā)展的僵局。電商零售有其固有的優(yōu)勢，如跨地域、超時空、低成本等，而且現(xiàn)代消費者也更習(xí)慣于這種互聯(lián)網(wǎng)消費模式。這是實體零售不可回避的問題，但卻并非不能跨越的問題。據(jù)悉，以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的設(shè)計師快時尚品牌KM在去年實體零售企業(yè)普遍遭遇發(fā)展瓶頸的時刻，以驚人的速度新增了200多家店鋪，這還不夠，KM更計劃在今年繼續(xù)投資6個億，新開門店300家。在哀鴻遍野的實體零售行業(yè)，KM是如何做到迅速新增店面并保持銷售額的呢？

揚長避短價格取勝

在與電商零售對抗的時候，實體零售企業(yè)需要揚長避短，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上超越電商零售帶給消費者的消費體驗，這就要求實體零售行業(yè)區(qū)分自身與電商零售之間的優(yōu)勢與劣勢。電商零售之所以能夠吸引消費者，一個主要的原因就是價格優(yōu)勢?，F(xiàn)代消費者在追求時尚潮流的同時往往也會結(jié)合價格一起考慮，若價格超出了商品本身應(yīng)有的價值，消費者往往不會買單。傳統(tǒng)的實體零售品牌在價格上似乎沒有辦法降下來，因為中間有分銷商、代理商層層分利，到消費者手上的商品只能在一個相對較高的價格基數(shù)上出售，否則就會面臨虧本或無盈利的窘境。

KM男裝能夠保持迅速新增店面且現(xiàn)場銷售火爆的秘訣其實也在于價格。據(jù)了解，KM進駐中國市場之后并沒有步傳統(tǒng)實體零售的后塵——抬高價格，而是另辟蹊徑開創(chuàng)了獨特的可持續(xù)發(fā)展模式，即以超低廉的價格供應(yīng)北歐質(zhì)的時尚設(shè)計產(chǎn)品。令中國消費者感到更為不可思議的是，KM男裝不管從設(shè)計、剪裁、創(chuàng)意或搭配上毫不遜色于ZARA、優(yōu)衣庫等品牌，但在價格上卻以近乎成本價的費用銷售給消費者，這就是KM能夠在電商零售的高壓下突出重圍的一大優(yōu)勢。

直面挑戰(zhàn) 布局全國

據(jù)行業(yè) 消息，KM不止在今年要投入6個億新增300家店面，在2017年更要實現(xiàn)新增600家店面的計劃，2018年投入20個億新增1000家店面，終完成在中國設(shè)立2000家門店的實體零售布局。就如KM所秉持的理念——讓所有顧客都有能力購買優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品，中國的實體零售行業(yè)應(yīng)該從滿足消費者需求這個角度進行突破，在創(chuàng)新品牌經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上尋求實體零售新的發(fā)展。