高橋石化優(yōu)化物流形式大力度開拓聚醚市場

來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時間：2014-10-16 15:59:39點擊率：

　　塑膠五金網(wǎng)訊：高橋石化對國內(nèi)外聚醚市場進行了分析研究，認為該公司產(chǎn)聚醚在品牌、銷售平臺方面有優(yōu)勢，只要進一步創(chuàng)新銷售策略，加大市場開拓力度，就能在日趨激烈的市場競爭中勝出。

　　做大銷售，實現(xiàn)增效。高橋石化組織銷售人員加強市場走訪，掌握了大量的市場信息和客戶情況，及時采取準確合理的銷售策略。根據(jù)目前國內(nèi)客戶品牌忠誠度較差但對價格比較敏感的特點，和國貿(mào)公司積極溝通，增加了戰(zhàn)略型聚醚客戶的比重，以長程合約的方式約束客戶一段時間的采購量，在給予用戶單價優(yōu)惠的同時確保了公司聚醚產(chǎn)銷量的穩(wěn)定增長。為了及時滿足用戶的需求，高橋石化加快市場信息—生產(chǎn)部門的反饋速度，根據(jù)目前GPOP-2045、GPOP- H45等聚醚牌號效益、銷路較好的情況，聯(lián)系生產(chǎn)部門增加了這些牌號的生產(chǎn)，擴大了該公司聚醚產(chǎn)品檔次較高的差異化優(yōu)勢;同時協(xié)調(diào)解決好聚醚生產(chǎn)、技術、銷售方面遇到的問題，提高了聚醚生產(chǎn)銷售計劃的準確度和產(chǎn)銷量，將目標庫存控制在合理范圍內(nèi)。

　　降低聚醚物流費用，以更大的優(yōu)惠增加對用戶的吸引力。供應銷售部優(yōu)化物流形式，壓低運輸單價，增加成本更低的水運量，減少成本相對較高的陸運量，并減少轉(zhuǎn)運、壓車、碼頭滯期等成本，既為用戶降低成本，也使該公司的物流成本明顯下降。積極向客戶推廣成本更低的散裝銷售形式，同時加強跟蹤和服務，確保物流順暢無誤，今年以來散裝化率從上年較高水平的53.05%再提高1%～2%，每噸可為用戶節(jié)約包裝費150元。今年，高橋石化通過比較，選擇了一個新的液袋供應商，在觀察質(zhì)量及客戶反饋的基礎上，逐步全部取代原來的液袋，使液袋采購成本降低，從而大幅壓低了出口聚醚的報價，提高了價格競爭力，贏得了遠距離中東客戶的信任，增加了國外客戶的訂單數(shù)量。針對國外部分采購量較大的客戶還價需求較大的情況，該公司不是簡單的降低售價，而是和運輸商溝通，以壓低物流費用，從而達到降低整體報價的目的，這樣既提高了價格競爭力，又保持了對國外大客戶的吸引力。

　　改展覽會為客戶交流會，擴大高橋石化聚醚的市場影響力。該公司創(chuàng)新思路，想盡一切辦法增加聚醚銷售量，通過精心策劃，把參加國內(nèi)化工產(chǎn)品展覽會變?yōu)閿U大公司聚醚影響力的客戶交流會，邀請參加展覽會的大量新客戶到該公司商談業(yè)務，達到了預期效果。今年以來，該公司的客戶數(shù)量呈明顯上升走勢，提高了聚醚銷售量。

　　高橋石化通過做大產(chǎn)品銷售總量，優(yōu)化物流形式等方式大力開拓聚醚市場，今年1-9月銷量達108600噸，比去年同期的99427噸大幅上升9.2%;其中出口銷量同比增長25.5%。

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