擺脫電商顛覆,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型須關(guān)注增量價(jià)值

來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-12-03 17:32:59點(diǎn)擊率：

　　塑膠五金網(wǎng)訊：“在國家提倡創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大背景下，實(shí)體企業(yè)所關(guān)注的電子商務(wù)的創(chuàng)新，并不是傳統(tǒng)意義上理解的開網(wǎng)店，或只是單純地考慮如何在網(wǎng)上賣出產(chǎn)品，而是如何在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的同時(shí)進(jìn)行采購業(yè)務(wù)，如何進(jìn)入產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。”日前，在2015電子商務(wù)創(chuàng)新與推進(jìn)大會(huì)上，中國網(wǎng)庫集團(tuán)董事長王海波針對日益興起的電子商務(wù)發(fā)展模式，作出了更為深層的思考。他表示，實(shí)體經(jīng)濟(jì)只有具備了采購與銷售的雙邊業(yè)務(wù)，電子商務(wù)的供應(yīng)鏈金融才算完整。這種通過整個(gè)供應(yīng)鏈為企業(yè)帶來的新價(jià)值，也被稱之為增量經(jīng)濟(jì)。

　　實(shí)體企業(yè)不會(huì)死掉

　　隨著互聯(lián)和信息技術(shù)的普及應(yīng)用，催生了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新業(yè)態(tài)和新模式。不過在電子商務(wù)大潮涌動(dòng)之際，大量的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)卻顯得有些束手無策，對于他們而言，電子商務(wù)或許僅僅是一種營銷手段。

　　王海波指出，今天的實(shí)體企業(yè)如果在開展電商的時(shí)候，沒有進(jìn)行原材料采購，或者生產(chǎn)制造的網(wǎng)上采購，就不能稱得上是開啟電商模式。網(wǎng)店或是網(wǎng)絡(luò)營銷，無非只是多了一種零售通道、一個(gè)宣傳通道。“我們無法控制網(wǎng)上的交易量、銷售量，但可以控制網(wǎng)上的采購量。而在互聯(lián)網(wǎng)的世界，有大量的低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的，找不到自己的銷售通道。所以企業(yè)今天的電商，特別是所有生產(chǎn)制造企業(yè)，開展電商的很重要的一個(gè)通道，是要在網(wǎng)上進(jìn)行原材料采購，而這個(gè)采購的過程，就是供應(yīng)鏈的步。”

　　他分析，構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈應(yīng)用，終的目的是要克服傳統(tǒng)零售業(yè)被顛覆所帶來的恐慌情緒。真正的生產(chǎn)制造企業(yè)是不可能被顛覆的。無法想像，所有生產(chǎn)制造業(yè)或者大量的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，會(huì)因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)公司的出現(xiàn)，就無法生存了。事實(shí)上，實(shí)體企業(yè)不但不會(huì)死掉，反而會(huì)不斷地獲得新的價(jià)值。而這種電商帶給實(shí)體企業(yè)的新價(jià)值，就是“增量經(jīng)濟(jì)”。

　　要考慮兩個(gè)增量要素

　　王海波指出，實(shí)體企業(yè)做電商一定要考慮兩個(gè)增量要素。一是高附加值。以蘋果為例，首先不是讓所有的消費(fèi)者都來買，而是希望所有的采購商、超市等參與，包括果醋廠等來采購蘋果。所以蘋果在網(wǎng)上的價(jià)值，先要把它當(dāng)成原材料看待，這樣才可以有做好平臺(tái)的機(jī)會(huì)，不然就只能和淘寶店、京東等進(jìn)行直接競爭。此外，高附加值，還要體現(xiàn)在高售價(jià)上?；ヂ?lián)網(wǎng)世界，電商大平臺(tái)下永遠(yuǎn)有人愿意為真正高品質(zhì)的好東西買單。這是未來電商和實(shí)體企業(yè) 重要的價(jià)值。這也是真正的增量經(jīng)濟(jì)，值得國家相關(guān)部門認(rèn)真考慮。能否實(shí)現(xiàn)增量經(jīng)濟(jì)要看能否做價(jià)格，不能讓電商成為低價(jià)的代名詞，否則整個(gè)中國生產(chǎn)制造行業(yè)都要垮掉。

　　第二個(gè)增量來自于服務(wù)收入。以機(jī)床企業(yè)為例，一家小型的機(jī)床企業(yè)，在整合了60多萬家機(jī)床(企業(yè))的大數(shù)據(jù)之后，他們可以提供機(jī)床的在線咨詢、在線培訓(xùn)、在線診斷以及機(jī)床的零配件銷售等。這就是所有的實(shí)體企業(yè)背后面臨的重大機(jī)會(huì)，也是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。假如一個(gè)蘋果銷售企業(yè)，同時(shí)在網(wǎng)上提供種植咨詢、蘋果保鮮等，這些都可以轉(zhuǎn)化為服務(wù)收入。所以，任何實(shí)體企業(yè)今天要賺取的，不單是產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)更應(yīng)該包括通過電子商務(wù)獲得增量收入，也就是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)收入。而這個(gè)收入無處不在，因?yàn)榉?wù)可以無處不在。

　　此次會(huì)上，工業(yè)和信息化部中小企業(yè)局調(diào)研員劉怡表示，新常態(tài)下中小企業(yè)信息化大有可為，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、小微企業(yè)核心業(yè)務(wù)的融合，將為電子商務(wù)發(fā)展提供巨大的發(fā)展空間。

　　據(jù)介紹，工信部將會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步強(qiáng)化政府的公共服務(wù)，豐富和完善市場化和社會(huì)化的服務(wù)，為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新創(chuàng)造更加便捷有力的條件，推動(dòng)基于互聯(lián)網(wǎng)的信息服務(wù)和中小企業(yè)的公共體系建設(shè)。事實(shí)證明，實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全可以脫離被顛覆的困局，迎來一個(gè)更加有利于轉(zhuǎn)型和自我提升的電子商務(wù)時(shí)代。

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