找準突破口才可讓鋼木門企業(yè)發(fā)展長盛不衰

來源：塑膠五金網發(fā)布時間：2015-07-18 10:22:15點擊率：

　　塑膠五金網訊：由于受國家政策的調控，不少鋼木門企業(yè)都面臨轉型升級的困境。面對變化，企業(yè)應該積極做好營銷模式調整，特別是要找到一個突破口然后借勢發(fā)展，才會讓企業(yè)發(fā)展迅速，讓行業(yè)發(fā)展走向健康大道。

　　積極觸電探索適合自己的O2O模式

　　隨著今年國家政策對“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略的重視。鋼木門行業(yè)也迎來了“互聯(lián)網+鋼木門”的時代。“互聯(lián)網+鋼木門”并非簡單的互聯(lián)網和鋼木門行業(yè)的疊加，而是利用信息互聯(lián)技術和互聯(lián)網平臺，實現(xiàn)互聯(lián)網與鋼木門業(yè)的深度融合，創(chuàng)造鋼木門行業(yè)新的發(fā)展模式。

　　在銷售渠道上，電子商務的興起已勢不可擋，鋼木門企業(yè)轉型升級已勢在必行，特別是新興賣場借助現(xiàn)代電商平臺開始轉型升級，傳統(tǒng)店面體驗、服務與現(xiàn)代電商平臺融合成為大勢。對于鋼木門企業(yè)而言，要跟上電商的步伐，大膽迎接O2O時代。此外，越來越多的鋼木門企業(yè)，通過網絡平臺做鋼木門產品的線上銷售，利用微信等新工具進行品牌宣傳、產品包裝、售后服務、活動營銷等。

　　鋼木門和普通的消費品不一樣，需要線下的服務。對于鋼木門企業(yè)來說，實體店是繞不開的一道門檻。消費者需要通過實體店來建立品牌認知和品牌信任、完成產品體驗以及產品服務。眾多鋼木門建材企業(yè)都在探索適合自己的O2O模式。

找準突破口才可讓鋼木門企業(yè)發(fā)展長盛不衰

　　加強管理提升產品附加值贏得市場

　　與以往不同，上半年鋼木門業(yè)不再局限于價格戰(zhàn)，而是涉及到品牌、服務等全方位的競爭。以往的促銷手段多是關注即時促銷效益，而時下，不少商家開始積極開拓促銷渠道和尋找多樣的促銷方式，避免單純的價格讓利，盡量提高產品與服務的附加值。以今年端午促銷為例，除了大幅度讓利促銷，美食節(jié)、“少兒故事家”比賽、“大胃王”挑戰(zhàn)賽等活動也貫穿其中。越來越多的鋼木門賣場開始深耕社區(qū)，培養(yǎng)品牌口碑、積累潛在消費，鋼木門企業(yè)也紛紛發(fā)力活動營銷，比如，以才藝大賽、輪滑比賽等活動樹立良好的社會口碑。

　　通過系列活動建立良好的口碑，對于鋼木門賣場的長遠經營有著積極的作用。此外，在系列促銷大戰(zhàn)中，各大鋼木門賣場還紛紛打起“安全環(huán)保”牌，安全、無甲醛等紛紛成為商家吸引消費者的手段。

　　而相對于部分大品牌的熱賣，今年市場上銷售明顯出現(xiàn)“分水嶺”。品牌影響力大、優(yōu)惠力度大以及產品性能較佳的品牌，更受消費者歡迎，而小品牌、營銷能力較弱的品牌，則門店冷清。消費者的選購更為理性，從產品、服務、價格多方面整體考慮，這更要求鋼木門企業(yè)以及經銷商在各個環(huán)節(jié)加強管理，贏得市場。除了在產品設計及生產環(huán)節(jié)中不斷尋求突破，提升服務內容已成為商家突出重圍的手段之一。

　　挖掘新渠道滿足需求尋求新突破

　　新渠道的融入帶來更多活力，各種個性化需求也越來越多。無論是鋼木門企業(yè)的集體IPO，還是與電商結合日益緊密，鋼木門行業(yè)迫切面臨著新突破、新轉型。有專家分析，目前是一個轉型升級的關鍵期，對于鋼木門企業(yè)來說，如何抓住這個關鍵期至關重要。

　　比如，“大鋼木門”、“全屋定制”成為如今鋼木門行業(yè)當下風潮。個性化定制家具能夠“一對一”滿足業(yè)主需求。在定制產品需求快速增長的市場環(huán)境下，企業(yè)由單一品牌向集成鋼木門發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展新趨勢，企業(yè)多方布局以求市場占有率，品牌價值和管理體系成為決勝的關鍵因素。同時，傳統(tǒng)企業(yè)壓貨經銷商，經銷商再大量備貨模式已經一去不復還，取而代之的是消費者根據需要下單，通過現(xiàn)代技術和電商交易模式，通過快速反應，再由企業(yè)根據需要生產、快速出貨，訂貨制模式開始盛行。

　　總的來說，面對市場的變化，鋼木門企業(yè)不能自亂陣腳，需要不斷優(yōu)化改進自己的產品結構和設計，帶來消費者青睞的產品和服務，才會讓企業(yè)真正的長盛不衰。

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