騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)教你玩轉(zhuǎn)“黑洞效應(yīng)”

來(lái)源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-02-03 11:13:46點(diǎn)擊率：

　　【塑膠五金網(wǎng)】1月31日，由騰訊和21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道聯(lián)合主辦的“騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”在廣州中山大學(xué)開(kāi)班。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、“零號(hào)線”CEO吳皓分享了形成創(chuàng)業(yè)黑洞效應(yīng)“三度理論”。騰訊投資相關(guān)負(fù)責(zé)人則從融資的角度為創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)，教你如何婉轉(zhuǎn)“黑洞效應(yīng)”。

騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)教你玩轉(zhuǎn)“黑洞效應(yīng)”

　　所謂“黑洞效應(yīng)”，就是單點(diǎn)密度足夠大。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的年代，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如投廣告、做方案等收效甚微。成功的營(yíng)銷，往往是產(chǎn)品的服務(wù)和體驗(yàn)做到了，讓用戶有主動(dòng)分享的沖動(dòng)。吳皓根據(jù)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出營(yíng)銷的“三度理論”：溫度、高度與參與度。

　　成功的營(yíng)銷需要“三度”

　　身為80后的吳皓，大學(xué)畢業(yè)工作三年選擇赴澳大利亞留學(xué)。回國(guó)即創(chuàng)辦“零號(hào)線”。這一風(fēng)靡上海、南京、蘇州的外賣平臺(tái)，深受投資者青睞，得到騰訊的B輪投資。

　　在吳皓看來(lái)，在市場(chǎng)不斷細(xì)分的情況下，創(chuàng)業(yè)成功需要形成“黑洞效應(yīng)”。“溫度”，是讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具人性化的親密感，從而得到用戶對(duì)公司的認(rèn)同。吳皓將“高度”定義為亞文化。“亞文化有挑戰(zhàn)主流文化的原生動(dòng)力，因此具有強(qiáng)粘性和內(nèi)在傳播力。”他認(rèn)為，所有認(rèn)同亞文化的人，會(huì)自動(dòng)自發(fā)團(tuán)結(jié)在一起。只需要將內(nèi)容做到，剩下的傳播交給用戶自己。一個(gè)“參與度”，則是去中心化，讓員工和用戶產(chǎn)生互動(dòng)，才能將“黑洞效應(yīng)” 大化。在這點(diǎn)上吳皓分享了團(tuán)隊(duì)一件有趣的事。有幾個(gè)90后員工申請(qǐng)做了個(gè)性頭像工牌，引起內(nèi)部其他員工跟風(fēng)。大家爭(zhēng)相在網(wǎng)上曬個(gè)性工牌，居然收到很多網(wǎng)友“也想要一個(gè)”的反饋。這是一個(gè)無(wú)厘頭的要求，但零號(hào)線的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)竟答應(yīng)了網(wǎng)友，提供了一百個(gè)特制的個(gè)性化工牌，而且?guī)в虚T禁權(quán)限，以此歡迎網(wǎng)友到零號(hào)線刷卡參觀。這一次員工的“任性”，讓零號(hào)線品牌得到的傳播。

　　在管理團(tuán)隊(duì)方面，吳皓總結(jié)為七個(gè)字——“自下而上的生命”。一個(gè)如變形金剛一樣機(jī)器人，功能越多結(jié)構(gòu)越繁瑣，傳感越慢，且失效率大增。公司管理也是同樣道理，部門多結(jié)構(gòu)多，傳達(dá)信息及執(zhí)行力必將減速減弱。此時(shí)，每個(gè)員工都應(yīng)該成為自帶傳感器的個(gè)人，而不是中心被控制的產(chǎn)物。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)，吳晧用16個(gè)字來(lái)概述零號(hào)線的運(yùn)營(yíng)邏輯：分類分層，特權(quán)特價(jià)，出力出錢，能進(jìn)能退。

　　VC看重創(chuàng)業(yè)者的“三個(gè)盒子”

　　關(guān)于如何獲得高質(zhì)融資，騰訊投資負(fù)責(zé)人為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行明確的講解。

　　創(chuàng)業(yè)需要鎖定一個(gè)目標(biāo)，而不是散亂的目標(biāo)。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者都必須專注，這是很關(guān)鍵的事情。朝三暮四，精力會(huì)分散，實(shí)力也會(huì)分散，不如就孤注一擲，一鼓作氣。就如食堂排隊(duì)，總換窗口，你可能就打不到菜。再如開(kāi)車，經(jīng)常變道，不如直行道速度快。變道運(yùn)氣好的情況下多可以快5%，大多數(shù)情況甚至低于原來(lái)的速度，這是科學(xué)統(tǒng)計(jì)。

　　在融資方面，團(tuán)隊(duì)CEO的素養(yǎng)是投資人考核的關(guān)鍵。素養(yǎng)可以用“三個(gè)盒子”作為評(píng)估。盒子是先天因素，即智商和學(xué)習(xí)能力;第二盒子里面是根深蒂固的個(gè)性，涵蓋專注、勤奮、正直等個(gè)性;第三盒子則是可后天培養(yǎng)的能力，表現(xiàn)為視野、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力等方面。想要獲得可觀的融資，這都是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人必須修煉的特質(zhì)，只有CEO的素養(yǎng)到位，才能伴隨整個(gè)團(tuán)隊(duì)能力的提升。

　　騰訊入股成熟企業(yè)廣為人知，但實(shí)際上也在不斷投資早期階段的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括A、B輪項(xiàng)目，甚至的天使輪項(xiàng)目。做“互聯(lián)網(wǎng)連接器”的定位，讓騰訊能夠發(fā)現(xiàn)潛力行業(yè)變化的動(dòng)向，不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)者有效選擇項(xiàng)目，也能助其深度滲透。

　　騰訊投資相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前投資人青睞幾大潛力行業(yè)：一是優(yōu)化社會(huì)資源配置的O2O類，零號(hào)線就是典型代表。二是重點(diǎn)行業(yè)醫(yī)療健康，投資是為了緩解其行業(yè)配置不均。三是旅游，而以人為核心的旅游服務(wù)公司尤受重視。四是電商，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代將技術(shù)和產(chǎn)品相結(jié)合，這是投資者重視的新渠道。

　　騰訊云、廣點(diǎn)通、開(kāi)放平臺(tái)扶持創(chuàng)業(yè)者

　　作為創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的主辦單位，騰訊的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)無(wú)疑能為創(chuàng)業(yè)者省力不少。

　　作為騰訊的云端共享平臺(tái)，騰訊云擅長(zhǎng)在線分析大數(shù)據(jù)，強(qiáng)大的線上資源能為創(chuàng)業(yè)者提供全面而科學(xué)的指導(dǎo)。據(jù)悉，去年底騰訊云升級(jí)云視頻解決方案，開(kāi)放的音視頻能力鋪墊全視頻關(guān)系鏈。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，不僅能從中享受便捷的服務(wù)，還能掌握云服務(wù)權(quán)，真正控制云主機(jī)狀態(tài)。

　　而廣點(diǎn)通則主打“無(wú)營(yíng)銷不互聯(lián)”，將基于騰訊云數(shù)據(jù)分析的流量強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，開(kāi)拓微信、認(rèn)證空間、O2O和移動(dòng)聯(lián)盟廣告等多渠道營(yíng)銷模式，甚至形成以移動(dòng)和社交為基準(zhǔn)的營(yíng)銷模式?；隍v訊的廣告平臺(tái)，定向成為效果營(yíng)銷的基本能力，這也是智能分配廣告主的前提。

　　廣點(diǎn)通平臺(tái)的電商品牌“美麗說(shuō)”，就是定位的受益者。在新型營(yíng)銷模式實(shí)施后，其廣告點(diǎn)擊率提升了兩倍，這也直接導(dǎo)致了后期商品轉(zhuǎn)換率的發(fā)幅度提升。

　　線上升溫還需線下落地才能被看見(jiàn)，騰訊開(kāi)放平臺(tái)秉持O+O原則，線上通過(guò)平臺(tái)和流量助力創(chuàng)業(yè)者，線下打造創(chuàng)業(yè)基地扶持創(chuàng)業(yè)者。此外，還推出“雙百計(jì)劃”，三年內(nèi)貢獻(xiàn)出100億流量扶持100家創(chuàng)業(yè)公司。

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