回顧2014展望2015,從工程機械企業(yè)年會看行業(yè)發(fā)展
來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時間：2015-01-27 14:39:12點擊率：
【五金制品網(wǎng)】
時光荏苒，歲月如梭。 轉(zhuǎn)眼之間，我們走過了2014年，迎來了全新的2015年。 在2015年新年伊始，每一人或是每一個企業(yè)都應(yīng)該回顧過去一年所取得的成績與不足，并且規(guī)劃2015年的新工作。 在工程機械行業(yè)，近日，各個企業(yè)都在召開年會，總結(jié)2014年，展望2015年。 通過工程機械企業(yè)的年會，我們看到了2014年整個行業(yè)的發(fā)展，同時也看到了行業(yè)內(nèi)人士對2015年不減的信心，讓我們對行業(yè)的回暖充滿新的希望。
徐工：珠峰登頂 世界徐工
為答謝海外經(jīng)銷商一直以來的支持，11月26日，徐工集團在上海世博洲際酒店舉辦了“‘珠峰登頂 世界徐工’徐工集團2014海外經(jīng)銷商晚宴和海外經(jīng)銷商年會”。 徐工集團董事長、黨委書記王民，徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森以及來自全球60余家經(jīng)銷商的300余名代表齊聚一堂，共商發(fā)展大計。
徐工集團董事長、黨委書記王民在晚宴致辭中指出，在經(jīng)銷商、代理商朋友的協(xié)同支持和徐工海外團隊共同努力下，雖然大環(huán)境持續(xù)低迷，但徐工集團的出口還繼續(xù)保持行業(yè) ，產(chǎn)品出口到世界上169個國家和地區(qū)，較2012年118個增加了51個。 在 發(fā)布的全球工程機械50強排名中，徐工持續(xù)保持了世界工程機械行業(yè)前5強的產(chǎn)業(yè)位置。 品牌影響力和美譽度更大更強：在哈薩克斯坦、巴西、俄羅斯、印度及中東等熱點市場，徐工已躋身當?shù)匾痪€品牌行列。 同時產(chǎn)品的國際競爭力更強勁：徐工移動式起重機產(chǎn)銷規(guī)模和全球市場占有率超越德國利勃海爾，躋身世界行業(yè) ;8月，徐工XGC16000履帶式起重機(1250噸)揚威印度尼西亞，創(chuàng)中國出口 大噸位記錄;9月，“世界 高”徐工百米登高平臺消防車等批量出口安哥拉，這是國內(nèi)高米數(shù)登高平臺消防車 實現(xiàn)批量出口。 在美國，徐工挖掘機銷量實現(xiàn)大突破，徐工出口開始沖擊 市場。 同時，企業(yè)“內(nèi)功”得到提升：今年5月，獲得被稱為“中國工業(yè)奧斯卡”的“中國工業(yè)大獎”，這是行業(yè)內(nèi) 一家獲此殊榮企業(yè)。 10月，再獲“中國第十四屆全國質(zhì)量獎”殊榮。
柳工：創(chuàng)新業(yè)務(wù)，驅(qū)動未來
2014年11月17日，廣西柳工機械股份有限公司第十一屆全球經(jīng)銷商年會在 廣西柳州國際會展中心隆重召開。
本次大會以“創(chuàng)新業(yè)務(wù)，驅(qū)動未來”為主題。 公司高層領(lǐng)導團隊，與來自世界80多個國家的282位海外經(jīng)銷商代表、合作伙伴、公司相關(guān)事業(yè)部中 經(jīng)理代表及柳工海外子公司代表共500多人濟濟一堂，就柳工如何適應(yīng) “工程機械新常態(tài)”的發(fā)展，打造可持續(xù)發(fā)展的全球競爭力，實現(xiàn)“成為 企業(yè)”的夢想進行了探討及解析。 會議還將頒發(fā)2014年度 經(jīng)銷商獎項。
廣西柳工機械股份有限公司自2003年在澳大利亞成立 個海外辦事處以來，已經(jīng)步入了第十一個年頭。 “十年磨一劍”，柳工從當初在國際市場上的默默無聞，一無所有到如今在全球130多個國家擁有380多家經(jīng)銷商。 遍布全球的10家海外子公司、7個海外配件倉庫及2個海外制造基地，將柳工 的產(chǎn)品和服務(wù)送往全球每個角落。 在整個工程機械行業(yè)寒冬的2014年，柳工國際業(yè)務(wù)逆流而上、傲雪凌霜，僅上半年，其整機出口超5500臺，出口銷售收入達到公司營業(yè)收入的30%。
山東臨工：提升核心競爭力 全力提升海外市場營銷力
2014年11月26日，山東臨工2014年海外商務(wù)年會在上海綠地萬豪酒店舉行，來自全球超過40個國家和地區(qū)的200余名山東臨工經(jīng)銷商和客戶代表齊聚一堂。 山東臨工董事長王志中、執(zhí)行總裁于孟生、總工程師支開印等公司領(lǐng)導出席會議，同海外經(jīng)銷商一起共商海外發(fā)展大計。
山東臨工總工程師支開印首先致歡迎辭，他表示，在中國經(jīng)濟處于發(fā)展“新常態(tài)”的歷史時期，作為行業(yè) ，山東臨工要把挑戰(zhàn)當作機遇，全力促進市場營銷轉(zhuǎn)型升級，加速國際化進程，大力增強國際市場競爭力。 2014年1-10月份，山東臨工裝載機銷量蟬聯(lián)行業(yè) ，并繼續(xù)保持中國裝載機出口 ，挖掘機銷量位列國產(chǎn)品牌第三名。 2015年，山東臨工將繼續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，運營效率提升，品牌建設(shè)、后市場建設(shè)等方面發(fā)力，持續(xù)提升核心競爭力，全力提升海外市場營銷力，全力支持海外經(jīng)銷商發(fā)展，持續(xù)向成為國際化的工程機械 企業(yè)邁進。
山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在年會上介紹了山東臨工海外戰(zhàn)略規(guī)劃，他首先回顧了2014年前10月在海外市場的表現(xiàn)，2014年1-10月山東臨工實現(xiàn)整機出口4680臺，裝載機占有率在排名前11位企業(yè)中達到27.5%，在中國工程機械行業(yè)中 。
于總表示，隨著中國經(jīng)濟“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”，越來越多的中國企業(yè)將視線投向海外市場，中國工程機械行業(yè)海外市場的競爭不斷加劇，山東臨工認為目前既是一個挑戰(zhàn)期，更是一個機遇期。 山東臨工將抓住機遇，加快實施確定的三年目標規(guī)劃。 未來3年，將從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌等幾大方面加快推進新的3年規(guī)劃目標。 他同時對于2015年的發(fā)展提出了具體目標。
在年會上，山東臨工年度 銷售經(jīng)銷商俄羅斯RBA公司、年度 服務(wù)經(jīng)銷商GTRES公司、年度大客戶開發(fā)獎Detroit采礦和建筑設(shè)備有限公司代表結(jié)合SDLG在各自區(qū)域的發(fā)展進行了發(fā)言。 山東臨工領(lǐng)導同海外經(jīng)銷商代表一同確定了山東臨工在海外市場的戰(zhàn)略布局。
山東臨工自從2004年正式在海外建立經(jīng)銷渠道以來，至今，已在全球超過60個國家建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 未來，山東臨工將繼續(xù)提升在國際市場的后市場服務(wù)及支持，同海外經(jīng)銷商一起，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
雷沃裝載機：區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝
12月14日-17日，以“誠智致遠·贏造財富”為主題的雷沃裝載機2015商務(wù)年會在美麗的“鳶都”濰坊盛大啟幕。 雷沃裝載機及來自全國各地的雷沃裝載機代理商、大客戶代表共計500余人齊聚一堂，共謀2015發(fā)展大業(yè)。
歷年來，雷沃裝載機業(yè)務(wù)一直堅持秉承福田雷沃重工“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的戰(zhàn)略經(jīng)營目標。 2014年通過業(yè)務(wù)調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整及全國范圍內(nèi)召開重點區(qū)域交流會議等一系列創(chuàng)新變革，向雷沃裝載機代理商明確了未來三年的策略目標——“區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝”。
據(jù)了解，2015年雷沃裝載機將繼續(xù)緊緊圍繞“區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝”的營銷策略，通過產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、金融服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、客戶雷沃行、產(chǎn)品推介會、增設(shè)配件信息點等措施，加大終端投入，扶持代理商做強、做大。 相關(guān)負責人指出，雷沃裝載機將繼續(xù)把廠商關(guān)系定位于長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過制造商與代理商的合作協(xié)同，實現(xiàn)共贏發(fā)展。 “作為制造廠家，雷沃裝載機將繼續(xù)提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括配件供應(yīng)、服務(wù)培訓與金融服務(wù)等，同時進一步加強代理商體系管理，建立嚴格的準入與退出機制，系統(tǒng)提升代理商的運營能力。 我們也會幫助代理商，樹立長期共贏、做大事業(yè)的理念，建立標準化的組織與業(yè)務(wù)流程，加強團隊能力建設(shè)。 ”
會議期間，雷沃裝載機顧問委員會正式成立，并向顧問委員頒發(fā)了聘書;還舉行了2015年戰(zhàn)略大客戶簽約、廠商合作協(xié)議、A類代理商預(yù)算承包書等的簽訂儀式;并對2014年精誠合作代理商、 代理商進行了頒獎，以表彰他們在市場開拓、銷售、服務(wù)等方面的 貢獻，激勵代理商在新的一年里向更高目標邁進。
誠實守信是企業(yè)與代理商長期合作的基礎(chǔ)，“誠智致遠贏造財富”是雷沃裝載機與眾代理商共同的理念，誠信為本、智謀為基，創(chuàng)新開拓，合作共贏，未來雷沃裝載機將繼續(xù)攜手代理商共贏未來!
晉工：回歸、創(chuàng)新、跨越
2015年1月19日--22日，福建晉工機械有限公司“論道”武夷山，在福建省武夷山世界自然與文化“雙遺產(chǎn)”地核心區(qū)--大紅袍山莊隆重舉辦以“回歸、創(chuàng)新、跨越”為主題的商務(wù)年會。 來自全國各地的300余名行業(yè)領(lǐng)導、代理商、用戶以及媒體朋友齊聚一堂，總結(jié)回顧2014年以來的經(jīng)營發(fā)展成果，互通信息、分享經(jīng)驗、交流感情，在充分溝通的基礎(chǔ)上堅定信心、深化合作，促進戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新發(fā)展，攜手開創(chuàng)合作雙贏的新局面。 武夷山市徐市長、濰柴動力朱晴書記、民生銀行黃永剛行長等眾多領(lǐng)導蒞臨商務(wù)年會現(xiàn)場，晉工董事長柯子江、總經(jīng)理柯金鐤、常務(wù)副總經(jīng)理柯水源、生產(chǎn)副總經(jīng)理胡煒、技術(shù)副總經(jīng)理趙家宏、營銷副總經(jīng)理陳德偉等公司領(lǐng)導出席了會議。
公司柯總致開幕詞，客觀分析了新常態(tài)下工程機械行業(yè)形式及發(fā)展機遇，回顧了2014年晉工取得的主要業(yè)績和突破，同時也向代理商闡明了企業(yè)的經(jīng)營理念和未來的發(fā)展思路，彰顯出與廣大代理商攜手共進、展開深度合作的堅定信念與美好期望。
柯總說，晉工一直以不斷滿足客戶的需求、努力獲得客戶信任為中心，始終堅持“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、管理優(yōu)化、品牌躍升”的經(jīng)營理念，致力于為客戶提供可靠的工程機械產(chǎn)品和有效、及時、貼心的服務(wù)。 在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能工藝水平上，晉工已經(jīng)走在行業(yè)的 行列，同時在企業(yè)綜合管理上，隨著信息化項目的全面鋪開，堅持內(nèi)外聯(lián)動，持續(xù)優(yōu)化管理，為提升晉工及代理商伙伴整體運營水平及打造精品工程機械系列產(chǎn)品貢獻軟實力，不斷提高晉工與代理商伙伴們的競爭力!
濰柴動力股份有限公司書記朱晴出席了會議，他在致辭中首先代表濰柴董事長以及濰柴集團向與會的行業(yè)領(lǐng)導與全國各地代理商朋友致以問候，對晉工機械2014年取得成績表示熱烈的祝賀，濰柴動力一直將晉工作為 重要戰(zhàn)略合作客戶，十多年來風雨同舟，相互扶持，共同應(yīng)對市場變化，實現(xiàn)了各自企業(yè)快速發(fā)展，成為工程機械合作典范。 在今后合作中，濰柴動力將以 的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)先與晉工機械分享，雙方技術(shù)人員從優(yōu)化匹配整車動力為基礎(chǔ)，回歸產(chǎn)品真諦，打造高可靠性、低油耗、更舒適的工程機械精品，實現(xiàn)整機和發(fā)動機兩個優(yōu)勢品牌的 結(jié)合，聯(lián)手打造中國工程機械 創(chuàng)新型設(shè)備。
寧波晉工工程機械有限公司總經(jīng)理張海丹回顧了2014年與晉工攜手共度難關(guān)的情景。 他認為在這樣的行業(yè)形勢下，自信心顯得尤其重要，他一直相信寧波晉工的實力，相信晉工是 的裝載機品牌。 寧波晉工作為晉工代理商近20年了，前15年他和在座的大多數(shù)人一樣坐下臺下聆聽 代理商發(fā)言，學習別人的成功經(jīng)驗。 從2010年他 次站在臺上作為 代理商發(fā)言開始，他堅信寧波晉工在與晉工機械的合作下創(chuàng)造出更加輝煌的戰(zhàn)績!
晉工營銷副總經(jīng)理陳德偉作晉工機械2014年度營銷工作報告，陳總從行業(yè)目前的總體形勢、晉工機械2014運營情況、晉工機械2014產(chǎn)品表現(xiàn)、晉工機械2015年營銷工作計劃四個方面出發(fā)深度解讀了行業(yè)、市場及晉工的現(xiàn)狀及未來。
陳總首先指出，當前國家宏觀經(jīng)濟不容樂觀，受相關(guān)產(chǎn)業(yè)如房地產(chǎn)、煤炭、鋼鐵等行業(yè)的直接影響，晉工2014年銷量比2013年同比小額下滑，然而叉裝機尤其是大噸位裝載機、輪式挖掘機、配件銷售的銷量在逆勢中小幅增長，顯現(xiàn)出晉工2014年搶占細分領(lǐng)域市場和后市場運營情況都取得了進展。 在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中，排行 前的五款型號占據(jù)了總體銷量份額 優(yōu)勢，由此可看出晉工傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品--裝載機在市場的表現(xiàn)仍然突出，尤其是2014年全新升級的K系列產(chǎn)品更是得到了客戶的極高評價。
在2015年，晉工營銷工作將圍繞全系列產(chǎn)品質(zhì)量提升、全新定變量技術(shù)應(yīng)用、K系列標準擴大至叉裝機和767、輪挖市場渠道開拓、400服務(wù)呼叫中心、后市場和配件工作部署、加大商務(wù)政策投入力度、全面啟動整機及二手機拍賣的O2O線上線下聯(lián)動運營模式等十大工作開展。 陳總表示，晉工機械雖然面臨較為嚴峻的形勢挑戰(zhàn)，但是通過廠商共同的努力，回歸產(chǎn)品及經(jīng)營本質(zhì)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，必能實現(xiàn)新的跨越。 在風景秀麗，底蘊深厚的武夷山，放下一年沉重包袱，共克時艱、砥礪前行、停歇整頓再出發(fā)。
在商務(wù)年會的上午，隆重舉行了晉工機械2014年度表彰典禮，在一年一度的商務(wù)年會表彰會上，來自全國各地的 個人及團隊站上了領(lǐng)獎臺，接受主機廠授予的榮譽。
廈工：創(chuàng)新?深耕?共贏
1月19日，廈工2015年經(jīng)銷合作伙伴年會在廈門隆重舉行。 來自全國各地的近四百位營銷精英齊聚廈門，圍繞“創(chuàng)新?深耕?共贏”年度營銷主題深刻總結(jié)過去，共商2015年的營銷大計。 海翼集團總經(jīng)理谷濤、廈工股份董事長許振明、總裁白飛平、 副總裁陳天生、副總裁林娜、洪家慶、俞久仁以及董事會秘書王智勇、財務(wù)總監(jiān)黃澤森等領(lǐng)導出席大會。
會上，廈工董事長許振明在致辭中指出，2015年在國家穩(wěn)增長的政策背景下，廈工將把握好經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)機遇，順應(yīng)發(fā)展潮流，激發(fā)公司創(chuàng)新力，攜手奮進，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。 他希望廈工經(jīng)銷商團隊對新一年和未來的發(fā)展保持清醒的頭腦，并對新一年的形勢進行了客觀分析和明確定位，堅定信心，順勢有為，實現(xiàn)破局發(fā)展。
會上，廈工總裁白飛平對未來工程機械市場發(fā)展趨勢作了深入分析與判斷，并結(jié)合廈工經(jīng)營戰(zhàn)略，全面回顧了2014年廈工公司整體運營情況，并對2015年營銷工作提出了希望和要求。 他指出，承載2014年“改革元年”態(tài)勢，2015年我國將進入強改革階段，國內(nèi)經(jīng)濟將出現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、增速換檔和結(jié)構(gòu)升級的新常態(tài)。 新常態(tài)、新思維、新動力。 他希望全體廈工人迎難而上，銳意進取，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新運營體系，深耕市場，精益經(jīng)營，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
會上，營銷精英們圍繞2015年營銷計劃、電子商務(wù)以及再制造等項目展開了熱烈的討論，部分區(qū)域代表還帶來了精彩的經(jīng)驗分享。 與會者還深入廈工全系列新品展示區(qū)實地考察了解廈工技術(shù)改進、品質(zhì)提升的 成果，更加堅定了新一年的市場信心。
，大會在熱烈而隆重的表彰儀式中圓滿結(jié)束。 哈爾濱廈工、長治奧盛、長沙博辰、合肥潤通、烏魯木齊金三重、廈門永新昌等50多家經(jīng)銷商單位榮獲2014年度“銷售貢獻獎”、“服務(wù)滿意獎”、“管理成長獎”等大獎。
山推：奮力圖強 推新謀遠
2015年1月19日，以“奮力圖強 推新謀遠”為主題的山推股份代理商年會在德州隆重召開。 公司董事長張秀文，總經(jīng)理王飛，副總經(jīng)理李殿和、王文超、程兆鴻，以及來自全國代理商的董事長、總經(jīng)理等共約130余人參加了本次年會。
張秀文董事長在致辭中代表山推股份公司向一直以來給予山推信賴和支持，為山推事業(yè)發(fā)展做出努力和貢獻的代理商朋友表示衷心的感謝。 他說，2015年 是我們認識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)的起始之年，山推將積極應(yīng)對，按照改革創(chuàng)新的總思路，堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效、創(chuàng)新驅(qū)動，不斷探索和嘗試新的工作 方式和商業(yè)模式，不斷為合作伙伴發(fā)展提供支持;始終堅持以“價值引領(lǐng)，共贏未來”的理念，積極應(yīng)對行業(yè)發(fā)展趨勢，奮力圖強，推新謀遠，為實現(xiàn)我們共同的利益，收獲更大價值不懈努力。
李殿和副總經(jīng)理以“奮力圖強 推新謀遠”為主題，在年會中通報了2014年山推股份主要經(jīng)營指標完成情況，部署2015年的經(jīng)營目標與主要工作。 王文超副總經(jīng)理從宏觀經(jīng)濟環(huán)境、工程機械行業(yè)及企業(yè)三個層面闡述2014年新常態(tài)、新市場、新作為;剖析了2014年出現(xiàn)的新難題、新障礙;簡述2015年營銷工作思路，并對代理提出希望，激勵代理立高思遠、奮力圖強。
王飛總經(jīng)理做了總結(jié)發(fā)言。 他對代理商提出兩點希望，一是在當前經(jīng)濟“三期疊加”和“一路一帶”新思路的大背景下，山推代理商要振奮精神，奮力圖強，全面實現(xiàn)2015年目標;二是要凝心聚力，抓住機遇，卯足干勁，拿出創(chuàng)業(yè)時的熱情投入到明年的經(jīng)營工作中去，努力開創(chuàng)美好未來。
會上，國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理、后市場事業(yè)部總經(jīng)理、混凝土事業(yè)部副總經(jīng)理、研究總院院長分別針對2014年土方機械、后市場、混凝土機械和研發(fā)的業(yè)績完成情況及2015年工作安排做了專題匯報。
會議期間，還對山推 專營店及個人進行了表彰獎勵。
英軒重工：創(chuàng)新升級財富、專注成就價值
2015年1月15日，以“創(chuàng)新升級財富、專注成就價值”為主題的英軒重工2015年商務(wù)年會在濰坊昌樂隆重舉行。 英軒集團董事長李世勇，英軒重工副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理衣曉明等公司領(lǐng)導出席會議，英軒重工營銷公司全體人員以及來自全國各地的經(jīng)銷商近200余人歡聚一堂，共敘友誼，共謀發(fā)展，場面恢宏，氣氛熱烈。
會上，英軒集團董事長李世勇作了重要講話，他說，2014年，英軒重工在銷售渠道建設(shè)上實現(xiàn)了新的跨越，市場開發(fā)穩(wěn)步推進，呈現(xiàn)出向好的發(fā)展趨勢，2015年，英軒重工將突出重點產(chǎn)品和重點區(qū)域，實施雙輪驅(qū)動，推動重點市場和重點產(chǎn)品的市場拓展，匹配相應(yīng)的市場資源，進行有重點的突破。
會上，英軒重工副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理衣曉明作了《聚焦區(qū)域市場提升渠道能力 穩(wěn)步業(yè)務(wù)發(fā)展》的主題報告;總結(jié)了2014年營銷公司的整體運營情況，提出英軒重工2015年“內(nèi)抓質(zhì)量·外強渠道”的營銷工作策略，并對2015年營銷公司的各項工作作出了具體的部署。
本次商務(wù)年會還隆重舉行了頒獎晚會，對獲獎經(jīng)銷商在市場、銷售、服務(wù)等方面的突出業(yè)績進行了表彰獎勵，激勵經(jīng)銷商在新的一年里齊心協(xié)力，勇于開拓，向更高更強的目標邁進。
創(chuàng)新升級財富、專注成就價值。 未來，英軒重工將置身于全球化戰(zhàn)略的壯闊征程中，以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動力，專注于裝載機的品質(zhì)提升和價值服務(wù)，夯實根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與廣大經(jīng)銷商一起攜手并進，相互協(xié)作，共創(chuàng)共贏!
南方路機：做專做精，做到
2015年1月15日至17日，南方路機營銷年會在福建泉州隆重召開，南方路機董事長方慶熙、總經(jīng)理方凱，公司各部門領(lǐng)導以及來自全國各地的代理商200多人參加了此次會議。
總經(jīng)理方凱總結(jié)回顧了南方路機在2014年的發(fā)展，提出要加大力度推廣以客戶需求為中心的整體解決方案，講話中還特別強調(diào)數(shù)據(jù)化、智能化是時代趨勢，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)思維擁抱時代發(fā)展。
京津冀片區(qū)馬雪峰先生、山東/浙江區(qū)域毛杰仁先生、廣東/江西/海南片區(qū)張堅順先生、河南區(qū)域翟騰飛先生、瀝青直銷江浙滬區(qū)域經(jīng)理賈武學先生分別進行市場匯報，就各自區(qū)域的市場情況做了深入分析和總結(jié)。
國內(nèi)銷售部營銷總監(jiān)毛福堂先生深刻解析了2014年度的市場營銷工作并發(fā)布2015年營銷工作詳細規(guī)劃。 市場部部長助理祝鵬先生就市場部2015年工作計劃做了規(guī)劃，明確將全面為銷售前線提供全方位支持。 后市場部部長席星在會上對后市場的工作進行了總結(jié)與計劃，提出將進一步運用南方路機互聯(lián)網(wǎng)云平臺實現(xiàn)售后服務(wù)的數(shù)字化、智能化、高效化。
為了表彰了這一年來對公司發(fā)展做出突出貢獻的銷售精英團隊和 服務(wù)團隊，大會評選出 代理商金銀銅獎、杰出銷售團隊獎、后市場代理商考核獎、市場開拓獎、 進步獎、海外市場開拓獎、 配件銷售獎、新產(chǎn)品安裝調(diào)試突出貢獻獎等眾多大獎。
會上，董事長方慶熙做了總結(jié)講話，強調(diào)南方路機將繼續(xù)秉持“做專做精，做到 ”的一貫理念，專注工程攪拌領(lǐng)域，力爭把南方路機打造為工程攪拌領(lǐng)域的全球 ，為客戶提供商混、干混、瀝青攪拌設(shè)備和破碎整形制砂設(shè)備以及固體廢棄物處理設(shè)備的整體解決方案，將 環(huán)保、 效、 品質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶，為客戶持續(xù)創(chuàng)造 大化價值而不懈努力。
為了提高銷售隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，年會期間還舉辦了商混、干混、瀝青、固廢、制砂的相關(guān)技術(shù)培訓。
中聯(lián)重科叉車：共品牌創(chuàng)未來
2015年1月11日-13日，主題為“共品牌創(chuàng)未來”的中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司2015商務(wù)年會在安徽省蕪湖市隆重舉行，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司經(jīng)營管理團隊以及來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商近400人出席了會議。
“共品牌”意指中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司2014年度實現(xiàn)戰(zhàn)略重組，正式加入中聯(lián)重科，成為中聯(lián)重科工程機械行業(yè)新興力量，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司總經(jīng)理江明表示：作為中國 裝備制造業(yè)的標桿之一，全球第六大、 大的工程機械制造品牌，中聯(lián)重科將為工業(yè)車輛業(yè)務(wù)注入巨大的品牌無形資源、上市公司的業(yè)務(wù)運作及企業(yè)管理資源，有形的渠道、網(wǎng)絡(luò)、客戶資源。 這些資源，將為工業(yè)車輛業(yè)務(wù)新一輪的發(fā)展裝上新的引擎。 公司將始終堅持與廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商攜手奮進，并肩開拓，互利共贏，共同開創(chuàng)發(fā)展的新局面。
2014年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司完成了全年超過6000臺的產(chǎn)銷目標，以技術(shù)創(chuàng)新和制造能力提升為動力，在規(guī)模適度健康增長前提下，實現(xiàn)了工業(yè)車輛業(yè)務(wù)健康、可持續(xù)發(fā)展。 銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化布局，服務(wù)能力顯著提升，培育出單點銷量達500臺的戰(zhàn)略經(jīng)銷商，各價值鏈運營呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。 基于對市場需求的深入分析，2014年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司新品相繼問世，在穩(wěn)步提升中小噸位內(nèi)燃工業(yè)車輛公司銷售市場占有率的基礎(chǔ)上，針對國內(nèi)外市場的不同需求，全面推出內(nèi)燃工業(yè)車輛公司R系列中 產(chǎn)品海外版和國內(nèi)版，產(chǎn)品資源更加豐富。 根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，加大電動倉儲系列產(chǎn)品線建設(shè)，產(chǎn)品精細化水平、制造保障能力有效提升。
2015年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司將海外業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入運營管理體系，全球化戰(zhàn)略號角正式吹響，全員意氣風發(fā)，正向著萬臺的業(yè)務(wù)目標奮進。 以“中聯(lián)重科”為品牌文化引領(lǐng)、戰(zhàn)略導向、市場驅(qū)動、技術(shù)保障的分層級、矩陣式質(zhì)量管控管理模式，打造 產(chǎn)品質(zhì)量，鑄就 行業(yè)精品。
本次商務(wù)會上，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司提出了加大技術(shù)與創(chuàng)新投入，促進中聯(lián)資源的充分整合、共享、升級，實現(xiàn)規(guī)模效益同步增長的發(fā)展策略和經(jīng)營方針，為2015年乃至今后的戰(zhàn)略運營和業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了道路。
大會還對2014年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商、 經(jīng)銷商及供應(yīng)商進行了表彰，針對2014年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商兌現(xiàn)了商務(wù)政策大獎，并與經(jīng)銷商代表簽訂了2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，鞏固與發(fā)展了經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，展現(xiàn)了中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司與合作伙伴誠信合作，共創(chuàng)共贏的信念與決心，為未來的市場開拓積蓄了強大的發(fā)展動力。
2015年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司站到的新的平臺，樹立了新的目標，有個更好的資源支持，在中聯(lián)重科營銷及供應(yīng)鏈體系指引下，公司將進一步挖掘客戶需求，通過持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品及服務(wù)競爭力，攜手廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友們，抓住機遇、精誠合作、乘勢而上，共享中聯(lián)品牌，共創(chuàng)美好未來！
現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國)：和衷共濟二十年，同心同行譜新篇
2014年12月23日，以“和衷共濟二十年，同心同行譜新篇”為主題的“2015年 現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國)營銷年會”在被稱為世界之峰—喜馬拉雅山脈的麗江順利召開!
本次年會總結(jié)了2014年現(xiàn)代建設(shè)裝備在中國的業(yè)績，并對2015年市場拓展發(fā)布了新的規(guī)劃，同時也表彰了一批2014年在市場建設(shè)及A/S貢獻中卓有成效的代理商。
現(xiàn)代重工建設(shè)裝備事業(yè)部代表 具滋鎮(zhèn)先生會議致辭中表示：在過去的2014年廠家和代理商都經(jīng)歷了很多艱難的考驗，在即將到來的2015年市場預(yù)計也不會很景氣的狀態(tài)下，廠家將攜手各代理商繼續(xù)加強基礎(chǔ)經(jīng)營管理能力建設(shè)并集中管理客戶資源，提升產(chǎn)品品質(zhì)，進一步提高產(chǎn)品競爭力，擴大產(chǎn)品銷售量。
現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國)事業(yè) 池庠杓總裁、現(xiàn)代建設(shè)裝備事業(yè)本部 文在永常務(wù)、現(xiàn)代(江蘇)工程機械有限公司 金榮權(quán)總裁、現(xiàn)代融資租賃有限公司 辛鏞星總裁出席了本次年會。
山河智能挖掘機：戰(zhàn)略·互信·共贏
2015年1月5日，以“戰(zhàn)略·互信·共贏”為主題，山河智能挖掘機2014-2015年度經(jīng)銷商會議在長沙威尼斯酒店國際會議廳隆重召開。 山河智能裝備集團董事長何清華，集團常務(wù)副總裁陳剛，集團副總裁鄧國旗、夏志宏、蔡光云、張云龍、魏道坦，特邀嘉賓安徽泰源公司總經(jīng)理孫兆宏，以及來自全國各地的經(jīng)銷商，集團各職能部門領(lǐng)導，挖掘機公司各部門負責人參與了此次會議。
會議上，山河智能挖掘機營銷公司總經(jīng)理鄧展華就2014年營銷工作做了全面的總結(jié);集團常務(wù)副總裁陳剛對2014年度挖掘機營銷公司整體經(jīng)營業(yè)績作了較為全面的概述，就如何支持經(jīng)銷商發(fā)展進行了交流，深刻解析了中大型挖掘機的市場狀況和銷售平臺管理問題。
會議期間，為提高經(jīng)銷商的積極性，根據(jù)2014年度經(jīng)銷商各項運營指標的達成情況，集團分別對甘肅偉力、大慶駿洋、湖南山河、北京山河等多家經(jīng)銷商進行了表彰。 安徽泰源工程機械有限公司總經(jīng)理孫兆宏先生和與會人員分享了成功經(jīng)驗。
集團董事長何清華作總結(jié)發(fā)言。 他首先對各位經(jīng)銷商的到來表示熱烈歡迎，對2014年的經(jīng)濟新常態(tài)做了精辟的解析。 他特別強調(diào)，2014年山河智能在企業(yè)運營模式上進行了大幅度、深層次的調(diào)整，構(gòu)建大運營營銷平臺，狠抓營銷、技術(shù)、制造各模塊的精耕細作。
戰(zhàn)略、互信、共贏!此次2014-2015年度山河智能挖掘機經(jīng)銷商年會的圓滿召開，為新一年的工作確定了目標，為挖掘機公司以及各經(jīng)銷商指明了工作方向。
中國一拖：誠信求真，務(wù)實創(chuàng)新
12月19日至20日，以“誠信求真，務(wù)實創(chuàng)新”為主題的中國一拖2015年供應(yīng)商年會隆重召開，來自全國各地的400余名供應(yīng)商代表齊聚洛陽，盤點過去、謀劃未來。 中國一拖領(lǐng)導王二龍、閆麟角、楊有亮、楊智才，一拖股份公司領(lǐng)導連國慶、蘇文生、宋玉平等出席了會議。
在12月19日上午召開的中國一拖2015年供應(yīng)商年會主題大會上，中國一拖總經(jīng)理閆麟角對供應(yīng)商的到來表示歡迎，對廣大供應(yīng)商長期以來的關(guān)心、幫助與支持表示衷心的感謝。 他說，供應(yīng)商是中國一拖發(fā)展的戰(zhàn)略資源，培育具有競爭優(yōu)勢的采購供應(yīng)鏈，是中國一拖長期的戰(zhàn)略目標。 公開、透明的采購平臺構(gòu)建，要緊緊圍繞“六大”能力提升，打造中國一拖規(guī)范化、專業(yè)化的采購管控體系。 2014年，在廣大供應(yīng)商的大力支持下，中國一拖的采購管理工作取得明顯成效。 2015年，中國一拖采購平臺的建設(shè)，既要在提升自身能力方面下工夫，還要在與供應(yīng)商構(gòu)建公平、高效、良性合作機制方面下工夫。 此次年會，中國一拖把“誠信求真，務(wù)實創(chuàng)新”作為主題，就是要繼續(xù)與供應(yīng)商一道，合力打造采購供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，為合作雙方的協(xié)同發(fā)展，提供有力保障。 閆麟角表示，未來中國一拖將繼續(xù)同廣大供應(yīng)商同舟共濟，同心協(xié)力，共同發(fā)展，譜寫雙贏互利的新篇章。
中國一拖副總經(jīng)理楊有亮作了題為《再談“強化誠信理念，推進誠信合作”》的講話，從準時化付款和配件銷售執(zhí)行結(jié)果闡述了誠信合作的重要性。 他說，采購付款準時化是中國一拖對供應(yīng)商的鄭重承諾。 中國一拖克服市場銷售下行、銷售回款困難、現(xiàn)金流愈發(fā)緊張等不利因素，想盡一切辦法滿足付款需求，基本做到了按合同約定準時付款。 而在配件銷售上，部分供應(yīng)商不顧雙方協(xié)議，通過各種形式進入配件市場，擾亂了市場秩序。 這種不誠信行為，嚴重誤導了消費者，對配件市場的有序運營和終端用戶的正當利益造成嚴重傷害，對中國一拖的聲譽造成惡劣的影響。 他強調(diào)，誠信是雙方合作的根基，中國一拖將嚴守準時化付款的承諾，也希望廣大經(jīng)銷商朋友從自己做起，把誠信落實在行動上，推進誠信合作，分享誠信帶來的市場成果。 會上，股份公司副總經(jīng)理蘇文生作了《誠信求真，務(wù)實創(chuàng)新，共同打造采購供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢》的主題報告，對2014年采購管理工作進行了總結(jié)，指出了存在的問題和不足;對 2015年采購管理工作進行了部署，并著重對動力換擋拖拉機大批量生產(chǎn)工作進行了安排。 2014年，中國一拖采購管理工作緊緊圍繞提升戰(zhàn)略采購能力的總目標，通過戰(zhàn)略引領(lǐng)，完善新型采購管控體系，重點推進“六大能力”提升，提升內(nèi)部管理水平，改善外部合作環(huán)境，致力于采購供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的打造，取得明顯成效。
據(jù)了解，2015年中國一拖采購管理工作將進一步深化類別整合，加強對供應(yīng)商的管控，淘汰弱小供應(yīng)商，加大優(yōu)勢供應(yīng)商引進力度，提升供應(yīng)商隊伍綜合實力;全面強化采購質(zhì)量控制，促進采購質(zhì)量的穩(wěn)步提升;進一步推進采購管理工作的廉潔從業(yè)建設(shè)，加大行政監(jiān)察力度。 此外，明年中國一拖采購管理工作還將緊密圍繞動力換擋拖拉機的大規(guī)模生產(chǎn)和推廣，與相關(guān)供應(yīng)商齊心協(xié)力，在零部件供應(yīng)、質(zhì)量改進、品質(zhì)提升、合理定價、人員培訓等方面持續(xù)努力，為中國一拖的經(jīng)營發(fā)展提供有力保障。
會上，中國一拖黨委書記王二龍、總經(jīng)理閆麟角，股份公司常務(wù)副總經(jīng)理連國慶為17家2014年度中國一拖 供應(yīng)商進行了頒獎。 河南省中原內(nèi)配股份有限公司、鎮(zhèn)江液壓股份有限公司在會上做了經(jīng)驗交流。
大會由戰(zhàn)略采購?fù)七M部部長別洪欽主持。 相關(guān)單位和部門負責人參加了大會。
會議期間，還召開了中國一拖質(zhì)量專題會議，并分別召開了二裝廠、三裝廠、四裝廠供應(yīng)商分會。
大齒：協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏
2015年1月8日，以“協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏”為主題的中國重汽大齒公司2015年供應(yīng)商年會召開，來自全國各地的120余名供應(yīng)商代表齊聚古城大同，盤點過去、謀劃未來。
大齒公司總經(jīng)理文中作了主題講話，對供應(yīng)商的到來表示熱烈的歡迎，對廣大供應(yīng)商長期以來的關(guān)心、幫助與支持表示衷心的感謝。 他說，2014年，在廣大供應(yīng)商的大力支持下，中國重汽大齒公司的采購管理工作取得明顯成效。 2015年，中國重汽大齒公司采購平臺的建設(shè)，要緊緊圍繞“五個加強”提升建設(shè)能力，打造中國重汽大齒公司規(guī)范化、專業(yè)化的采購管控體系。 既要在提升自身能力方面下功夫，還要在與供應(yīng)商構(gòu)建公平、高效、良性合作機制方面下功夫。 此次年會，中國重汽大齒公司把“協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏”作為主題，就是要繼續(xù)與供應(yīng)商一道，合力打造采購供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，為合作雙方的協(xié)同發(fā)展，提供有力保障。 希望廣大供應(yīng)商繼續(xù)秉承“追求 、合作共贏”的理念，以客戶需求為導向，以管理創(chuàng)新為手段，以品質(zhì)提升為重點，以成本競爭力為核心，不斷加強黃金供應(yīng)鏈建設(shè)，持續(xù)構(gòu)建具有競爭力的供應(yīng)鏈體系。 2015年是大齒公司的“品牌、質(zhì)量、效益升級年”。 中國重汽大齒公司將繼續(xù)同廣大供應(yīng)商同舟共濟，同心協(xié)力，共同發(fā)展，譜寫雙贏互利的新篇章。
大齒公司總工程師葛玉珉在年會上作了題為《以質(zhì)量創(chuàng)品牌以品牌贏市場》的質(zhì)量工作報告。 報告回顧了大齒公司2014年產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量體系運行情況，通報了2015年采購產(chǎn)品質(zhì)量目標及質(zhì)量工作思路。
大齒公司副總經(jīng)理王子平在年會上就2014年采購工作基本情況及供應(yīng)鏈合作情況作了回顧，同時對2015年采購工作思路及主要舉措進行了通報。
會上，大齒公司對2014年度績效評價 的23家供應(yīng)商進行了表彰。 授予西寧特殊鋼股份有限公司等5家供應(yīng)商“大齒公司2014年度 供應(yīng)商”榮譽稱號;授予瓦房店軸承股份有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度 質(zhì)量獎”榮譽稱號;授予山東豪達汽配有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度新品貢獻獎”榮譽稱號;授予上海迦南汽車零部件制造有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度特殊貢獻獎”榮譽稱號。
時光荏苒，歲月如梭。 轉(zhuǎn)眼之間，我們走過了2014年，迎來了全新的2015年。 在2015年新年伊始，每一人或是每一個企業(yè)都應(yīng)該回顧過去一年所取得的成績與不足，并且規(guī)劃2015年的新工作。 在工程機械行業(yè)，近日，各個企業(yè)都在召開年會，總結(jié)2014年，展望2015年。 通過工程機械企業(yè)的年會，我們看到了2014年整個行業(yè)的發(fā)展，同時也看到了行業(yè)內(nèi)人士對2015年不減的信心，讓我們對行業(yè)的回暖充滿新的希望。
徐工：珠峰登頂 世界徐工
為答謝海外經(jīng)銷商一直以來的支持，11月26日，徐工集團在上海世博洲際酒店舉辦了“‘珠峰登頂 世界徐工’徐工集團2014海外經(jīng)銷商晚宴和海外經(jīng)銷商年會”。 徐工集團董事長、黨委書記王民，徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森以及來自全球60余家經(jīng)銷商的300余名代表齊聚一堂，共商發(fā)展大計。
徐工集團董事長、黨委書記王民在晚宴致辭中指出，在經(jīng)銷商、代理商朋友的協(xié)同支持和徐工海外團隊共同努力下，雖然大環(huán)境持續(xù)低迷，但徐工集團的出口還繼續(xù)保持行業(yè) ，產(chǎn)品出口到世界上169個國家和地區(qū)，較2012年118個增加了51個。 在 發(fā)布的全球工程機械50強排名中，徐工持續(xù)保持了世界工程機械行業(yè)前5強的產(chǎn)業(yè)位置。 品牌影響力和美譽度更大更強：在哈薩克斯坦、巴西、俄羅斯、印度及中東等熱點市場，徐工已躋身當?shù)匾痪€品牌行列。 同時產(chǎn)品的國際競爭力更強勁：徐工移動式起重機產(chǎn)銷規(guī)模和全球市場占有率超越德國利勃海爾，躋身世界行業(yè) ;8月，徐工XGC16000履帶式起重機(1250噸)揚威印度尼西亞，創(chuàng)中國出口 大噸位記錄;9月，“世界 高”徐工百米登高平臺消防車等批量出口安哥拉，這是國內(nèi)高米數(shù)登高平臺消防車 實現(xiàn)批量出口。 在美國，徐工挖掘機銷量實現(xiàn)大突破，徐工出口開始沖擊 市場。 同時，企業(yè)“內(nèi)功”得到提升：今年5月，獲得被稱為“中國工業(yè)奧斯卡”的“中國工業(yè)大獎”，這是行業(yè)內(nèi) 一家獲此殊榮企業(yè)。 10月，再獲“中國第十四屆全國質(zhì)量獎”殊榮。
柳工：創(chuàng)新業(yè)務(wù)，驅(qū)動未來
2014年11月17日，廣西柳工機械股份有限公司第十一屆全球經(jīng)銷商年會在 廣西柳州國際會展中心隆重召開。
本次大會以“創(chuàng)新業(yè)務(wù)，驅(qū)動未來”為主題。 公司高層領(lǐng)導團隊，與來自世界80多個國家的282位海外經(jīng)銷商代表、合作伙伴、公司相關(guān)事業(yè)部中 經(jīng)理代表及柳工海外子公司代表共500多人濟濟一堂，就柳工如何適應(yīng) “工程機械新常態(tài)”的發(fā)展，打造可持續(xù)發(fā)展的全球競爭力，實現(xiàn)“成為 企業(yè)”的夢想進行了探討及解析。 會議還將頒發(fā)2014年度 經(jīng)銷商獎項。
廣西柳工機械股份有限公司自2003年在澳大利亞成立 個海外辦事處以來，已經(jīng)步入了第十一個年頭。 “十年磨一劍”，柳工從當初在國際市場上的默默無聞，一無所有到如今在全球130多個國家擁有380多家經(jīng)銷商。 遍布全球的10家海外子公司、7個海外配件倉庫及2個海外制造基地，將柳工 的產(chǎn)品和服務(wù)送往全球每個角落。 在整個工程機械行業(yè)寒冬的2014年，柳工國際業(yè)務(wù)逆流而上、傲雪凌霜，僅上半年，其整機出口超5500臺，出口銷售收入達到公司營業(yè)收入的30%。
山東臨工：提升核心競爭力 全力提升海外市場營銷力
2014年11月26日，山東臨工2014年海外商務(wù)年會在上海綠地萬豪酒店舉行，來自全球超過40個國家和地區(qū)的200余名山東臨工經(jīng)銷商和客戶代表齊聚一堂。 山東臨工董事長王志中、執(zhí)行總裁于孟生、總工程師支開印等公司領(lǐng)導出席會議，同海外經(jīng)銷商一起共商海外發(fā)展大計。
山東臨工總工程師支開印首先致歡迎辭，他表示，在中國經(jīng)濟處于發(fā)展“新常態(tài)”的歷史時期，作為行業(yè) ，山東臨工要把挑戰(zhàn)當作機遇，全力促進市場營銷轉(zhuǎn)型升級，加速國際化進程，大力增強國際市場競爭力。 2014年1-10月份，山東臨工裝載機銷量蟬聯(lián)行業(yè) ，并繼續(xù)保持中國裝載機出口 ，挖掘機銷量位列國產(chǎn)品牌第三名。 2015年，山東臨工將繼續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，運營效率提升，品牌建設(shè)、后市場建設(shè)等方面發(fā)力，持續(xù)提升核心競爭力，全力提升海外市場營銷力，全力支持海外經(jīng)銷商發(fā)展，持續(xù)向成為國際化的工程機械 企業(yè)邁進。
山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在年會上介紹了山東臨工海外戰(zhàn)略規(guī)劃，他首先回顧了2014年前10月在海外市場的表現(xiàn)，2014年1-10月山東臨工實現(xiàn)整機出口4680臺，裝載機占有率在排名前11位企業(yè)中達到27.5%，在中國工程機械行業(yè)中 。
于總表示，隨著中國經(jīng)濟“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”，越來越多的中國企業(yè)將視線投向海外市場，中國工程機械行業(yè)海外市場的競爭不斷加劇，山東臨工認為目前既是一個挑戰(zhàn)期，更是一個機遇期。 山東臨工將抓住機遇，加快實施確定的三年目標規(guī)劃。 未來3年，將從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌等幾大方面加快推進新的3年規(guī)劃目標。 他同時對于2015年的發(fā)展提出了具體目標。
在年會上，山東臨工年度 銷售經(jīng)銷商俄羅斯RBA公司、年度 服務(wù)經(jīng)銷商GTRES公司、年度大客戶開發(fā)獎Detroit采礦和建筑設(shè)備有限公司代表結(jié)合SDLG在各自區(qū)域的發(fā)展進行了發(fā)言。 山東臨工領(lǐng)導同海外經(jīng)銷商代表一同確定了山東臨工在海外市場的戰(zhàn)略布局。
山東臨工自從2004年正式在海外建立經(jīng)銷渠道以來，至今，已在全球超過60個國家建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 未來，山東臨工將繼續(xù)提升在國際市場的后市場服務(wù)及支持，同海外經(jīng)銷商一起，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
雷沃裝載機：區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝
12月14日-17日，以“誠智致遠·贏造財富”為主題的雷沃裝載機2015商務(wù)年會在美麗的“鳶都”濰坊盛大啟幕。 雷沃裝載機及來自全國各地的雷沃裝載機代理商、大客戶代表共計500余人齊聚一堂，共謀2015發(fā)展大業(yè)。
歷年來，雷沃裝載機業(yè)務(wù)一直堅持秉承福田雷沃重工“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的戰(zhàn)略經(jīng)營目標。 2014年通過業(yè)務(wù)調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整及全國范圍內(nèi)召開重點區(qū)域交流會議等一系列創(chuàng)新變革，向雷沃裝載機代理商明確了未來三年的策略目標——“區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝”。
據(jù)了解，2015年雷沃裝載機將繼續(xù)緊緊圍繞“區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝”的營銷策略，通過產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、金融服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、客戶雷沃行、產(chǎn)品推介會、增設(shè)配件信息點等措施，加大終端投入，扶持代理商做強、做大。 相關(guān)負責人指出，雷沃裝載機將繼續(xù)把廠商關(guān)系定位于長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過制造商與代理商的合作協(xié)同，實現(xiàn)共贏發(fā)展。 “作為制造廠家，雷沃裝載機將繼續(xù)提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括配件供應(yīng)、服務(wù)培訓與金融服務(wù)等，同時進一步加強代理商體系管理，建立嚴格的準入與退出機制，系統(tǒng)提升代理商的運營能力。 我們也會幫助代理商，樹立長期共贏、做大事業(yè)的理念，建立標準化的組織與業(yè)務(wù)流程，加強團隊能力建設(shè)。 ”
會議期間，雷沃裝載機顧問委員會正式成立，并向顧問委員頒發(fā)了聘書;還舉行了2015年戰(zhàn)略大客戶簽約、廠商合作協(xié)議、A類代理商預(yù)算承包書等的簽訂儀式;并對2014年精誠合作代理商、 代理商進行了頒獎，以表彰他們在市場開拓、銷售、服務(wù)等方面的 貢獻，激勵代理商在新的一年里向更高目標邁進。
誠實守信是企業(yè)與代理商長期合作的基礎(chǔ)，“誠智致遠贏造財富”是雷沃裝載機與眾代理商共同的理念，誠信為本、智謀為基，創(chuàng)新開拓，合作共贏，未來雷沃裝載機將繼續(xù)攜手代理商共贏未來!
晉工：回歸、創(chuàng)新、跨越
2015年1月19日--22日，福建晉工機械有限公司“論道”武夷山，在福建省武夷山世界自然與文化“雙遺產(chǎn)”地核心區(qū)--大紅袍山莊隆重舉辦以“回歸、創(chuàng)新、跨越”為主題的商務(wù)年會。 來自全國各地的300余名行業(yè)領(lǐng)導、代理商、用戶以及媒體朋友齊聚一堂，總結(jié)回顧2014年以來的經(jīng)營發(fā)展成果，互通信息、分享經(jīng)驗、交流感情，在充分溝通的基礎(chǔ)上堅定信心、深化合作，促進戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新發(fā)展，攜手開創(chuàng)合作雙贏的新局面。 武夷山市徐市長、濰柴動力朱晴書記、民生銀行黃永剛行長等眾多領(lǐng)導蒞臨商務(wù)年會現(xiàn)場，晉工董事長柯子江、總經(jīng)理柯金鐤、常務(wù)副總經(jīng)理柯水源、生產(chǎn)副總經(jīng)理胡煒、技術(shù)副總經(jīng)理趙家宏、營銷副總經(jīng)理陳德偉等公司領(lǐng)導出席了會議。
公司柯總致開幕詞，客觀分析了新常態(tài)下工程機械行業(yè)形式及發(fā)展機遇，回顧了2014年晉工取得的主要業(yè)績和突破，同時也向代理商闡明了企業(yè)的經(jīng)營理念和未來的發(fā)展思路，彰顯出與廣大代理商攜手共進、展開深度合作的堅定信念與美好期望。
柯總說，晉工一直以不斷滿足客戶的需求、努力獲得客戶信任為中心，始終堅持“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、管理優(yōu)化、品牌躍升”的經(jīng)營理念，致力于為客戶提供可靠的工程機械產(chǎn)品和有效、及時、貼心的服務(wù)。 在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能工藝水平上，晉工已經(jīng)走在行業(yè)的 行列，同時在企業(yè)綜合管理上，隨著信息化項目的全面鋪開，堅持內(nèi)外聯(lián)動，持續(xù)優(yōu)化管理，為提升晉工及代理商伙伴整體運營水平及打造精品工程機械系列產(chǎn)品貢獻軟實力，不斷提高晉工與代理商伙伴們的競爭力!
濰柴動力股份有限公司書記朱晴出席了會議，他在致辭中首先代表濰柴董事長以及濰柴集團向與會的行業(yè)領(lǐng)導與全國各地代理商朋友致以問候，對晉工機械2014年取得成績表示熱烈的祝賀，濰柴動力一直將晉工作為 重要戰(zhàn)略合作客戶，十多年來風雨同舟，相互扶持，共同應(yīng)對市場變化，實現(xiàn)了各自企業(yè)快速發(fā)展，成為工程機械合作典范。 在今后合作中，濰柴動力將以 的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)先與晉工機械分享，雙方技術(shù)人員從優(yōu)化匹配整車動力為基礎(chǔ)，回歸產(chǎn)品真諦，打造高可靠性、低油耗、更舒適的工程機械精品，實現(xiàn)整機和發(fā)動機兩個優(yōu)勢品牌的 結(jié)合，聯(lián)手打造中國工程機械 創(chuàng)新型設(shè)備。
寧波晉工工程機械有限公司總經(jīng)理張海丹回顧了2014年與晉工攜手共度難關(guān)的情景。 他認為在這樣的行業(yè)形勢下，自信心顯得尤其重要，他一直相信寧波晉工的實力，相信晉工是 的裝載機品牌。 寧波晉工作為晉工代理商近20年了，前15年他和在座的大多數(shù)人一樣坐下臺下聆聽 代理商發(fā)言，學習別人的成功經(jīng)驗。 從2010年他 次站在臺上作為 代理商發(fā)言開始，他堅信寧波晉工在與晉工機械的合作下創(chuàng)造出更加輝煌的戰(zhàn)績!
晉工營銷副總經(jīng)理陳德偉作晉工機械2014年度營銷工作報告，陳總從行業(yè)目前的總體形勢、晉工機械2014運營情況、晉工機械2014產(chǎn)品表現(xiàn)、晉工機械2015年營銷工作計劃四個方面出發(fā)深度解讀了行業(yè)、市場及晉工的現(xiàn)狀及未來。
陳總首先指出，當前國家宏觀經(jīng)濟不容樂觀，受相關(guān)產(chǎn)業(yè)如房地產(chǎn)、煤炭、鋼鐵等行業(yè)的直接影響，晉工2014年銷量比2013年同比小額下滑，然而叉裝機尤其是大噸位裝載機、輪式挖掘機、配件銷售的銷量在逆勢中小幅增長，顯現(xiàn)出晉工2014年搶占細分領(lǐng)域市場和后市場運營情況都取得了進展。 在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中，排行 前的五款型號占據(jù)了總體銷量份額 優(yōu)勢，由此可看出晉工傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品--裝載機在市場的表現(xiàn)仍然突出，尤其是2014年全新升級的K系列產(chǎn)品更是得到了客戶的極高評價。
在2015年，晉工營銷工作將圍繞全系列產(chǎn)品質(zhì)量提升、全新定變量技術(shù)應(yīng)用、K系列標準擴大至叉裝機和767、輪挖市場渠道開拓、400服務(wù)呼叫中心、后市場和配件工作部署、加大商務(wù)政策投入力度、全面啟動整機及二手機拍賣的O2O線上線下聯(lián)動運營模式等十大工作開展。 陳總表示，晉工機械雖然面臨較為嚴峻的形勢挑戰(zhàn)，但是通過廠商共同的努力，回歸產(chǎn)品及經(jīng)營本質(zhì)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，必能實現(xiàn)新的跨越。 在風景秀麗，底蘊深厚的武夷山，放下一年沉重包袱，共克時艱、砥礪前行、停歇整頓再出發(fā)。
在商務(wù)年會的上午，隆重舉行了晉工機械2014年度表彰典禮，在一年一度的商務(wù)年會表彰會上，來自全國各地的 個人及團隊站上了領(lǐng)獎臺，接受主機廠授予的榮譽。
廈工：創(chuàng)新?深耕?共贏
1月19日，廈工2015年經(jīng)銷合作伙伴年會在廈門隆重舉行。 來自全國各地的近四百位營銷精英齊聚廈門，圍繞“創(chuàng)新?深耕?共贏”年度營銷主題深刻總結(jié)過去，共商2015年的營銷大計。 海翼集團總經(jīng)理谷濤、廈工股份董事長許振明、總裁白飛平、 副總裁陳天生、副總裁林娜、洪家慶、俞久仁以及董事會秘書王智勇、財務(wù)總監(jiān)黃澤森等領(lǐng)導出席大會。
會上，廈工董事長許振明在致辭中指出，2015年在國家穩(wěn)增長的政策背景下，廈工將把握好經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)機遇，順應(yīng)發(fā)展潮流，激發(fā)公司創(chuàng)新力，攜手奮進，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。 他希望廈工經(jīng)銷商團隊對新一年和未來的發(fā)展保持清醒的頭腦，并對新一年的形勢進行了客觀分析和明確定位，堅定信心，順勢有為，實現(xiàn)破局發(fā)展。
會上，廈工總裁白飛平對未來工程機械市場發(fā)展趨勢作了深入分析與判斷，并結(jié)合廈工經(jīng)營戰(zhàn)略，全面回顧了2014年廈工公司整體運營情況，并對2015年營銷工作提出了希望和要求。 他指出，承載2014年“改革元年”態(tài)勢，2015年我國將進入強改革階段，國內(nèi)經(jīng)濟將出現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、增速換檔和結(jié)構(gòu)升級的新常態(tài)。 新常態(tài)、新思維、新動力。 他希望全體廈工人迎難而上，銳意進取，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新運營體系，深耕市場，精益經(jīng)營，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
會上，營銷精英們圍繞2015年營銷計劃、電子商務(wù)以及再制造等項目展開了熱烈的討論，部分區(qū)域代表還帶來了精彩的經(jīng)驗分享。 與會者還深入廈工全系列新品展示區(qū)實地考察了解廈工技術(shù)改進、品質(zhì)提升的 成果，更加堅定了新一年的市場信心。
，大會在熱烈而隆重的表彰儀式中圓滿結(jié)束。 哈爾濱廈工、長治奧盛、長沙博辰、合肥潤通、烏魯木齊金三重、廈門永新昌等50多家經(jīng)銷商單位榮獲2014年度“銷售貢獻獎”、“服務(wù)滿意獎”、“管理成長獎”等大獎。
山推：奮力圖強 推新謀遠
2015年1月19日，以“奮力圖強 推新謀遠”為主題的山推股份代理商年會在德州隆重召開。 公司董事長張秀文，總經(jīng)理王飛，副總經(jīng)理李殿和、王文超、程兆鴻，以及來自全國代理商的董事長、總經(jīng)理等共約130余人參加了本次年會。
張秀文董事長在致辭中代表山推股份公司向一直以來給予山推信賴和支持，為山推事業(yè)發(fā)展做出努力和貢獻的代理商朋友表示衷心的感謝。 他說，2015年 是我們認識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)的起始之年，山推將積極應(yīng)對，按照改革創(chuàng)新的總思路，堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效、創(chuàng)新驅(qū)動，不斷探索和嘗試新的工作 方式和商業(yè)模式，不斷為合作伙伴發(fā)展提供支持;始終堅持以“價值引領(lǐng)，共贏未來”的理念，積極應(yīng)對行業(yè)發(fā)展趨勢，奮力圖強，推新謀遠，為實現(xiàn)我們共同的利益，收獲更大價值不懈努力。
李殿和副總經(jīng)理以“奮力圖強 推新謀遠”為主題，在年會中通報了2014年山推股份主要經(jīng)營指標完成情況，部署2015年的經(jīng)營目標與主要工作。 王文超副總經(jīng)理從宏觀經(jīng)濟環(huán)境、工程機械行業(yè)及企業(yè)三個層面闡述2014年新常態(tài)、新市場、新作為;剖析了2014年出現(xiàn)的新難題、新障礙;簡述2015年營銷工作思路，并對代理提出希望，激勵代理立高思遠、奮力圖強。
王飛總經(jīng)理做了總結(jié)發(fā)言。 他對代理商提出兩點希望，一是在當前經(jīng)濟“三期疊加”和“一路一帶”新思路的大背景下，山推代理商要振奮精神，奮力圖強，全面實現(xiàn)2015年目標;二是要凝心聚力，抓住機遇，卯足干勁，拿出創(chuàng)業(yè)時的熱情投入到明年的經(jīng)營工作中去，努力開創(chuàng)美好未來。
會上，國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理、后市場事業(yè)部總經(jīng)理、混凝土事業(yè)部副總經(jīng)理、研究總院院長分別針對2014年土方機械、后市場、混凝土機械和研發(fā)的業(yè)績完成情況及2015年工作安排做了專題匯報。
會議期間，還對山推 專營店及個人進行了表彰獎勵。
英軒重工：創(chuàng)新升級財富、專注成就價值
2015年1月15日，以“創(chuàng)新升級財富、專注成就價值”為主題的英軒重工2015年商務(wù)年會在濰坊昌樂隆重舉行。 英軒集團董事長李世勇，英軒重工副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理衣曉明等公司領(lǐng)導出席會議，英軒重工營銷公司全體人員以及來自全國各地的經(jīng)銷商近200余人歡聚一堂，共敘友誼，共謀發(fā)展，場面恢宏，氣氛熱烈。
會上，英軒集團董事長李世勇作了重要講話，他說，2014年，英軒重工在銷售渠道建設(shè)上實現(xiàn)了新的跨越，市場開發(fā)穩(wěn)步推進，呈現(xiàn)出向好的發(fā)展趨勢，2015年，英軒重工將突出重點產(chǎn)品和重點區(qū)域，實施雙輪驅(qū)動，推動重點市場和重點產(chǎn)品的市場拓展，匹配相應(yīng)的市場資源，進行有重點的突破。
會上，英軒重工副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理衣曉明作了《聚焦區(qū)域市場提升渠道能力 穩(wěn)步業(yè)務(wù)發(fā)展》的主題報告;總結(jié)了2014年營銷公司的整體運營情況，提出英軒重工2015年“內(nèi)抓質(zhì)量·外強渠道”的營銷工作策略，并對2015年營銷公司的各項工作作出了具體的部署。
本次商務(wù)年會還隆重舉行了頒獎晚會，對獲獎經(jīng)銷商在市場、銷售、服務(wù)等方面的突出業(yè)績進行了表彰獎勵，激勵經(jīng)銷商在新的一年里齊心協(xié)力，勇于開拓，向更高更強的目標邁進。
創(chuàng)新升級財富、專注成就價值。 未來，英軒重工將置身于全球化戰(zhàn)略的壯闊征程中，以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動力，專注于裝載機的品質(zhì)提升和價值服務(wù)，夯實根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與廣大經(jīng)銷商一起攜手并進，相互協(xié)作，共創(chuàng)共贏!
南方路機：做專做精，做到
2015年1月15日至17日，南方路機營銷年會在福建泉州隆重召開，南方路機董事長方慶熙、總經(jīng)理方凱，公司各部門領(lǐng)導以及來自全國各地的代理商200多人參加了此次會議。
總經(jīng)理方凱總結(jié)回顧了南方路機在2014年的發(fā)展，提出要加大力度推廣以客戶需求為中心的整體解決方案，講話中還特別強調(diào)數(shù)據(jù)化、智能化是時代趨勢，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)思維擁抱時代發(fā)展。
京津冀片區(qū)馬雪峰先生、山東/浙江區(qū)域毛杰仁先生、廣東/江西/海南片區(qū)張堅順先生、河南區(qū)域翟騰飛先生、瀝青直銷江浙滬區(qū)域經(jīng)理賈武學先生分別進行市場匯報，就各自區(qū)域的市場情況做了深入分析和總結(jié)。
國內(nèi)銷售部營銷總監(jiān)毛福堂先生深刻解析了2014年度的市場營銷工作并發(fā)布2015年營銷工作詳細規(guī)劃。 市場部部長助理祝鵬先生就市場部2015年工作計劃做了規(guī)劃，明確將全面為銷售前線提供全方位支持。 后市場部部長席星在會上對后市場的工作進行了總結(jié)與計劃，提出將進一步運用南方路機互聯(lián)網(wǎng)云平臺實現(xiàn)售后服務(wù)的數(shù)字化、智能化、高效化。
為了表彰了這一年來對公司發(fā)展做出突出貢獻的銷售精英團隊和 服務(wù)團隊，大會評選出 代理商金銀銅獎、杰出銷售團隊獎、后市場代理商考核獎、市場開拓獎、 進步獎、海外市場開拓獎、 配件銷售獎、新產(chǎn)品安裝調(diào)試突出貢獻獎等眾多大獎。
會上，董事長方慶熙做了總結(jié)講話，強調(diào)南方路機將繼續(xù)秉持“做專做精，做到 ”的一貫理念，專注工程攪拌領(lǐng)域，力爭把南方路機打造為工程攪拌領(lǐng)域的全球 ，為客戶提供商混、干混、瀝青攪拌設(shè)備和破碎整形制砂設(shè)備以及固體廢棄物處理設(shè)備的整體解決方案，將 環(huán)保、 效、 品質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶，為客戶持續(xù)創(chuàng)造 大化價值而不懈努力。
為了提高銷售隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，年會期間還舉辦了商混、干混、瀝青、固廢、制砂的相關(guān)技術(shù)培訓。
中聯(lián)重科叉車：共品牌創(chuàng)未來
2015年1月11日-13日，主題為“共品牌創(chuàng)未來”的中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司2015商務(wù)年會在安徽省蕪湖市隆重舉行，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司經(jīng)營管理團隊以及來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商近400人出席了會議。
“共品牌”意指中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司2014年度實現(xiàn)戰(zhàn)略重組，正式加入中聯(lián)重科，成為中聯(lián)重科工程機械行業(yè)新興力量，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司總經(jīng)理江明表示：作為中國 裝備制造業(yè)的標桿之一，全球第六大、 大的工程機械制造品牌，中聯(lián)重科將為工業(yè)車輛業(yè)務(wù)注入巨大的品牌無形資源、上市公司的業(yè)務(wù)運作及企業(yè)管理資源，有形的渠道、網(wǎng)絡(luò)、客戶資源。 這些資源，將為工業(yè)車輛業(yè)務(wù)新一輪的發(fā)展裝上新的引擎。 公司將始終堅持與廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商攜手奮進，并肩開拓，互利共贏，共同開創(chuàng)發(fā)展的新局面。
2014年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司完成了全年超過6000臺的產(chǎn)銷目標，以技術(shù)創(chuàng)新和制造能力提升為動力，在規(guī)模適度健康增長前提下，實現(xiàn)了工業(yè)車輛業(yè)務(wù)健康、可持續(xù)發(fā)展。 銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化布局，服務(wù)能力顯著提升，培育出單點銷量達500臺的戰(zhàn)略經(jīng)銷商，各價值鏈運營呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。 基于對市場需求的深入分析，2014年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司新品相繼問世，在穩(wěn)步提升中小噸位內(nèi)燃工業(yè)車輛公司銷售市場占有率的基礎(chǔ)上，針對國內(nèi)外市場的不同需求，全面推出內(nèi)燃工業(yè)車輛公司R系列中 產(chǎn)品海外版和國內(nèi)版，產(chǎn)品資源更加豐富。 根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，加大電動倉儲系列產(chǎn)品線建設(shè)，產(chǎn)品精細化水平、制造保障能力有效提升。
2015年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司將海外業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入運營管理體系，全球化戰(zhàn)略號角正式吹響，全員意氣風發(fā)，正向著萬臺的業(yè)務(wù)目標奮進。 以“中聯(lián)重科”為品牌文化引領(lǐng)、戰(zhàn)略導向、市場驅(qū)動、技術(shù)保障的分層級、矩陣式質(zhì)量管控管理模式，打造 產(chǎn)品質(zhì)量，鑄就 行業(yè)精品。
本次商務(wù)會上，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司提出了加大技術(shù)與創(chuàng)新投入，促進中聯(lián)資源的充分整合、共享、升級，實現(xiàn)規(guī)模效益同步增長的發(fā)展策略和經(jīng)營方針，為2015年乃至今后的戰(zhàn)略運營和業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了道路。
大會還對2014年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商、 經(jīng)銷商及供應(yīng)商進行了表彰，針對2014年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商兌現(xiàn)了商務(wù)政策大獎，并與經(jīng)銷商代表簽訂了2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，鞏固與發(fā)展了經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，展現(xiàn)了中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司與合作伙伴誠信合作，共創(chuàng)共贏的信念與決心，為未來的市場開拓積蓄了強大的發(fā)展動力。
2015年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司站到的新的平臺，樹立了新的目標，有個更好的資源支持，在中聯(lián)重科營銷及供應(yīng)鏈體系指引下，公司將進一步挖掘客戶需求，通過持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品及服務(wù)競爭力，攜手廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友們，抓住機遇、精誠合作、乘勢而上，共享中聯(lián)品牌，共創(chuàng)美好未來！
現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國)：和衷共濟二十年，同心同行譜新篇
2014年12月23日，以“和衷共濟二十年，同心同行譜新篇”為主題的“2015年 現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國)營銷年會”在被稱為世界之峰—喜馬拉雅山脈的麗江順利召開!
本次年會總結(jié)了2014年現(xiàn)代建設(shè)裝備在中國的業(yè)績，并對2015年市場拓展發(fā)布了新的規(guī)劃，同時也表彰了一批2014年在市場建設(shè)及A/S貢獻中卓有成效的代理商。
現(xiàn)代重工建設(shè)裝備事業(yè)部代表 具滋鎮(zhèn)先生會議致辭中表示：在過去的2014年廠家和代理商都經(jīng)歷了很多艱難的考驗，在即將到來的2015年市場預(yù)計也不會很景氣的狀態(tài)下，廠家將攜手各代理商繼續(xù)加強基礎(chǔ)經(jīng)營管理能力建設(shè)并集中管理客戶資源，提升產(chǎn)品品質(zhì)，進一步提高產(chǎn)品競爭力，擴大產(chǎn)品銷售量。
現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國)事業(yè) 池庠杓總裁、現(xiàn)代建設(shè)裝備事業(yè)本部 文在永常務(wù)、現(xiàn)代(江蘇)工程機械有限公司 金榮權(quán)總裁、現(xiàn)代融資租賃有限公司 辛鏞星總裁出席了本次年會。
山河智能挖掘機：戰(zhàn)略·互信·共贏
2015年1月5日，以“戰(zhàn)略·互信·共贏”為主題，山河智能挖掘機2014-2015年度經(jīng)銷商會議在長沙威尼斯酒店國際會議廳隆重召開。 山河智能裝備集團董事長何清華，集團常務(wù)副總裁陳剛，集團副總裁鄧國旗、夏志宏、蔡光云、張云龍、魏道坦，特邀嘉賓安徽泰源公司總經(jīng)理孫兆宏，以及來自全國各地的經(jīng)銷商，集團各職能部門領(lǐng)導，挖掘機公司各部門負責人參與了此次會議。
會議上，山河智能挖掘機營銷公司總經(jīng)理鄧展華就2014年營銷工作做了全面的總結(jié);集團常務(wù)副總裁陳剛對2014年度挖掘機營銷公司整體經(jīng)營業(yè)績作了較為全面的概述，就如何支持經(jīng)銷商發(fā)展進行了交流，深刻解析了中大型挖掘機的市場狀況和銷售平臺管理問題。
會議期間，為提高經(jīng)銷商的積極性，根據(jù)2014年度經(jīng)銷商各項運營指標的達成情況，集團分別對甘肅偉力、大慶駿洋、湖南山河、北京山河等多家經(jīng)銷商進行了表彰。 安徽泰源工程機械有限公司總經(jīng)理孫兆宏先生和與會人員分享了成功經(jīng)驗。
集團董事長何清華作總結(jié)發(fā)言。 他首先對各位經(jīng)銷商的到來表示熱烈歡迎，對2014年的經(jīng)濟新常態(tài)做了精辟的解析。 他特別強調(diào)，2014年山河智能在企業(yè)運營模式上進行了大幅度、深層次的調(diào)整，構(gòu)建大運營營銷平臺，狠抓營銷、技術(shù)、制造各模塊的精耕細作。
戰(zhàn)略、互信、共贏!此次2014-2015年度山河智能挖掘機經(jīng)銷商年會的圓滿召開，為新一年的工作確定了目標，為挖掘機公司以及各經(jīng)銷商指明了工作方向。
中國一拖：誠信求真，務(wù)實創(chuàng)新
12月19日至20日，以“誠信求真，務(wù)實創(chuàng)新”為主題的中國一拖2015年供應(yīng)商年會隆重召開，來自全國各地的400余名供應(yīng)商代表齊聚洛陽，盤點過去、謀劃未來。 中國一拖領(lǐng)導王二龍、閆麟角、楊有亮、楊智才，一拖股份公司領(lǐng)導連國慶、蘇文生、宋玉平等出席了會議。
在12月19日上午召開的中國一拖2015年供應(yīng)商年會主題大會上，中國一拖總經(jīng)理閆麟角對供應(yīng)商的到來表示歡迎，對廣大供應(yīng)商長期以來的關(guān)心、幫助與支持表示衷心的感謝。 他說，供應(yīng)商是中國一拖發(fā)展的戰(zhàn)略資源，培育具有競爭優(yōu)勢的采購供應(yīng)鏈，是中國一拖長期的戰(zhàn)略目標。 公開、透明的采購平臺構(gòu)建，要緊緊圍繞“六大”能力提升，打造中國一拖規(guī)范化、專業(yè)化的采購管控體系。 2014年，在廣大供應(yīng)商的大力支持下，中國一拖的采購管理工作取得明顯成效。 2015年，中國一拖采購平臺的建設(shè)，既要在提升自身能力方面下工夫，還要在與供應(yīng)商構(gòu)建公平、高效、良性合作機制方面下工夫。 此次年會，中國一拖把“誠信求真，務(wù)實創(chuàng)新”作為主題，就是要繼續(xù)與供應(yīng)商一道，合力打造采購供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，為合作雙方的協(xié)同發(fā)展，提供有力保障。 閆麟角表示，未來中國一拖將繼續(xù)同廣大供應(yīng)商同舟共濟，同心協(xié)力，共同發(fā)展，譜寫雙贏互利的新篇章。
中國一拖副總經(jīng)理楊有亮作了題為《再談“強化誠信理念，推進誠信合作”》的講話，從準時化付款和配件銷售執(zhí)行結(jié)果闡述了誠信合作的重要性。 他說，采購付款準時化是中國一拖對供應(yīng)商的鄭重承諾。 中國一拖克服市場銷售下行、銷售回款困難、現(xiàn)金流愈發(fā)緊張等不利因素，想盡一切辦法滿足付款需求，基本做到了按合同約定準時付款。 而在配件銷售上，部分供應(yīng)商不顧雙方協(xié)議，通過各種形式進入配件市場，擾亂了市場秩序。 這種不誠信行為，嚴重誤導了消費者，對配件市場的有序運營和終端用戶的正當利益造成嚴重傷害，對中國一拖的聲譽造成惡劣的影響。 他強調(diào)，誠信是雙方合作的根基，中國一拖將嚴守準時化付款的承諾，也希望廣大經(jīng)銷商朋友從自己做起，把誠信落實在行動上，推進誠信合作，分享誠信帶來的市場成果。 會上，股份公司副總經(jīng)理蘇文生作了《誠信求真，務(wù)實創(chuàng)新，共同打造采購供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢》的主題報告，對2014年采購管理工作進行了總結(jié)，指出了存在的問題和不足;對 2015年采購管理工作進行了部署，并著重對動力換擋拖拉機大批量生產(chǎn)工作進行了安排。 2014年，中國一拖采購管理工作緊緊圍繞提升戰(zhàn)略采購能力的總目標，通過戰(zhàn)略引領(lǐng)，完善新型采購管控體系，重點推進“六大能力”提升，提升內(nèi)部管理水平，改善外部合作環(huán)境，致力于采購供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的打造，取得明顯成效。
據(jù)了解，2015年中國一拖采購管理工作將進一步深化類別整合，加強對供應(yīng)商的管控，淘汰弱小供應(yīng)商，加大優(yōu)勢供應(yīng)商引進力度，提升供應(yīng)商隊伍綜合實力;全面強化采購質(zhì)量控制，促進采購質(zhì)量的穩(wěn)步提升;進一步推進采購管理工作的廉潔從業(yè)建設(shè)，加大行政監(jiān)察力度。 此外，明年中國一拖采購管理工作還將緊密圍繞動力換擋拖拉機的大規(guī)模生產(chǎn)和推廣，與相關(guān)供應(yīng)商齊心協(xié)力，在零部件供應(yīng)、質(zhì)量改進、品質(zhì)提升、合理定價、人員培訓等方面持續(xù)努力，為中國一拖的經(jīng)營發(fā)展提供有力保障。
會上，中國一拖黨委書記王二龍、總經(jīng)理閆麟角，股份公司常務(wù)副總經(jīng)理連國慶為17家2014年度中國一拖 供應(yīng)商進行了頒獎。 河南省中原內(nèi)配股份有限公司、鎮(zhèn)江液壓股份有限公司在會上做了經(jīng)驗交流。
大會由戰(zhàn)略采購?fù)七M部部長別洪欽主持。 相關(guān)單位和部門負責人參加了大會。
會議期間，還召開了中國一拖質(zhì)量專題會議，并分別召開了二裝廠、三裝廠、四裝廠供應(yīng)商分會。
大齒：協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏
2015年1月8日，以“協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏”為主題的中國重汽大齒公司2015年供應(yīng)商年會召開，來自全國各地的120余名供應(yīng)商代表齊聚古城大同，盤點過去、謀劃未來。
大齒公司總經(jīng)理文中作了主題講話，對供應(yīng)商的到來表示熱烈的歡迎，對廣大供應(yīng)商長期以來的關(guān)心、幫助與支持表示衷心的感謝。 他說，2014年，在廣大供應(yīng)商的大力支持下，中國重汽大齒公司的采購管理工作取得明顯成效。 2015年，中國重汽大齒公司采購平臺的建設(shè)，要緊緊圍繞“五個加強”提升建設(shè)能力，打造中國重汽大齒公司規(guī)范化、專業(yè)化的采購管控體系。 既要在提升自身能力方面下功夫，還要在與供應(yīng)商構(gòu)建公平、高效、良性合作機制方面下功夫。 此次年會，中國重汽大齒公司把“協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏”作為主題，就是要繼續(xù)與供應(yīng)商一道，合力打造采購供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，為合作雙方的協(xié)同發(fā)展，提供有力保障。 希望廣大供應(yīng)商繼續(xù)秉承“追求 、合作共贏”的理念，以客戶需求為導向，以管理創(chuàng)新為手段，以品質(zhì)提升為重點，以成本競爭力為核心，不斷加強黃金供應(yīng)鏈建設(shè)，持續(xù)構(gòu)建具有競爭力的供應(yīng)鏈體系。 2015年是大齒公司的“品牌、質(zhì)量、效益升級年”。 中國重汽大齒公司將繼續(xù)同廣大供應(yīng)商同舟共濟，同心協(xié)力，共同發(fā)展，譜寫雙贏互利的新篇章。
大齒公司總工程師葛玉珉在年會上作了題為《以質(zhì)量創(chuàng)品牌以品牌贏市場》的質(zhì)量工作報告。 報告回顧了大齒公司2014年產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量體系運行情況，通報了2015年采購產(chǎn)品質(zhì)量目標及質(zhì)量工作思路。
大齒公司副總經(jīng)理王子平在年會上就2014年采購工作基本情況及供應(yīng)鏈合作情況作了回顧，同時對2015年采購工作思路及主要舉措進行了通報。
會上，大齒公司對2014年度績效評價 的23家供應(yīng)商進行了表彰。 授予西寧特殊鋼股份有限公司等5家供應(yīng)商“大齒公司2014年度 供應(yīng)商”榮譽稱號;授予瓦房店軸承股份有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度 質(zhì)量獎”榮譽稱號;授予山東豪達汽配有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度新品貢獻獎”榮譽稱號;授予上海迦南汽車零部件制造有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度特殊貢獻獎”榮譽稱號。
轉(zhuǎn)載請注明：轉(zhuǎn)載自塑膠五金資訊網(wǎng) http://flybit.cn/News/
本文鏈接：http://flybit.cn/News/NewsDetail_129504.html
版權(quán)聲明：1.塑膠五金網(wǎng)轉(zhuǎn)載作品均注明出處，本網(wǎng)未注明出處和轉(zhuǎn)載的，是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性，您同意將自行加以判斷并承擔所有風險。 2.如轉(zhuǎn)載作品侵犯作者署名權(quán)，或有其他諸如版權(quán)、肖像權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等方面的傷害，并非本網(wǎng)故意為之，在接到相關(guān)權(quán)利人通知后將立即加以更正。聯(lián)系電話：15014822798
投稿聲明：可將稿件直接發(fā)至郵箱：234145668@qq.com（主題注明“投稿”），也可直接聯(lián)系
本文鏈接：http://flybit.cn/News/NewsDetail_129504.html
版權(quán)聲明：1.塑膠五金網(wǎng)轉(zhuǎn)載作品均注明出處，本網(wǎng)未注明出處和轉(zhuǎn)載的，是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性，您同意將自行加以判斷并承擔所有風險。 2.如轉(zhuǎn)載作品侵犯作者署名權(quán)，或有其他諸如版權(quán)、肖像權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等方面的傷害，并非本網(wǎng)故意為之，在接到相關(guān)權(quán)利人通知后將立即加以更正。聯(lián)系電話：15014822798
投稿聲明：可將稿件直接發(fā)至郵箱：234145668@qq.com（主題注明“投稿”），也可直接聯(lián)系
相關(guān)資訊
資訊類別
相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)
聯(lián)系我們
電話：0769-22305675
傳真：0769-23031246
聯(lián)系我們
聯(lián)系QQ：234145668
150-1482-2798
周一至周日8:30-18:00
東莞市邦鄰信息科技有限公司 版權(quán)所有©2006-2024 電話：0769-22305675 傳真：0769-23031246
聯(lián)系QQ：234145668 客服及建議：15014822798 經(jīng)營證照
粵公網(wǎng)安備 44190002001993號