家居賣場調(diào)整過冬 “全員營銷”提振市場

來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-01-14 17:51:47點(diǎn)擊率：

　　【塑膠五金網(wǎng)】2014年，北京房地產(chǎn)市場始終處于低迷狀態(tài)，處于下游的家居流通業(yè)也受到了不小沖擊。在行業(yè)趨冷的環(huán)境下，如何“手動(dòng)”把市場復(fù)蘇、做暖，考驗(yàn)著家居賣場的智慧和“拼勁兒”。在五大場館改造成功后，城外誠家居廣場將迎來2014年規(guī)模大的爆破營銷，以立體、、完備的營銷舉措，通過多種方式來重現(xiàn)實(shí)體家居賣場優(yōu)勢(shì)。

　　家居賣場調(diào)整過冬

　　2014年，家居賣場受到市場消費(fèi)需求減弱、網(wǎng)絡(luò)電商渠道分流的多重壓力，今年的冬天來得更早。注重用戶體驗(yàn)與真材實(shí)料的傳統(tǒng)家居賣場，努力通過多種方式發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從線上線下多個(gè)渠道爭取客源。

　　今年，城外誠家居廣場也在進(jìn)行自我調(diào)整，先后建成了古典館和國際館，完成了五大場館的升級(jí)改造;同時(shí)提升管理和服務(wù)，與商戶共同尋求市場機(jī)會(huì)。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹說：“這兩年我們對(duì)商戶的管理在改變，從單純的‘收租’者成為商戶的利益共同體，帶著商戶走出去，尋找客戶。管理上，我們從客流量、銷量多層面考察商戶，同時(shí)將商戶業(yè)績與團(tuán)隊(duì)管理能力掛鉤;營銷上，我們組織團(tuán)購活動(dòng)，進(jìn)小區(qū)、分析數(shù)據(jù)、主動(dòng)引客。希望通過多項(xiàng)舉措，讓消費(fèi)者體會(huì)到線下賣場的實(shí)惠，體會(huì)到城外誠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　“全員營銷”提升信心

　　據(jù)介紹，12月6-7日，城外誠家居廣場將推出本年度的一場大型爆破促銷。劉洋表示，此次城外誠在前期爭取客源方面采取了樓盤、電話、網(wǎng)絡(luò)三種方式，使爆破的推廣多角度、全方位覆蓋，預(yù)計(jì)前期推廣的受眾人群將達(dá)到500萬人。此次活動(dòng)，不僅延續(xù)了之前全場底價(jià)、滿減、等形式，還推出了積分兌家電、商戶品牌聯(lián)盟折上折等優(yōu)惠，這種聯(lián)動(dòng)促銷、立體式讓利的舉措給予消費(fèi)者更多優(yōu)惠。劉洋說：“現(xiàn)在，我們的爆破體系更加成熟，從前期的市調(diào)、策劃，到中期的推廣執(zhí)行，再到后期的店面營銷，都積累了不少的寶貴資源與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是爆破能夠取得成功的關(guān)鍵要素之一。”

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