鋁合金門窗的差異化

來源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時間：2015-01-14 09:41:38點擊率：

　　【塑膠五金網(wǎng)】今年鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展并不是很理想，許多專家都認(rèn)為發(fā)展緩慢的原因是國內(nèi)行業(yè)市場中鋁門窗品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化，生產(chǎn)方式基本一致，銷售模式和推廣方法基本沒有區(qū)別。而為了解決同質(zhì)化問題，鋁門窗企業(yè)提出了差異化競爭理念。于是企業(yè)開始忙著生產(chǎn)、忙著招商、忙著促銷……但即便如此，企業(yè)發(fā)展未見好轉(zhuǎn)。那么問題究竟出在哪里呢?

　　1、營銷模式差異化

　　現(xiàn)在很多鋁合金門窗的營銷模式基本上都是聘請代言人、參展，但是很多營銷模式的基礎(chǔ)工作如品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場布局、營銷組織、人員規(guī)劃等等都做得不夠踏實，甚至很多企業(yè)都是直接照搬其他企業(yè)的。

　　在鋁合金門窗行業(yè)，營銷模式差異化要求企業(yè)面對已經(jīng)細(xì)分的市場，選擇兩個或兩個以上的子市場為營銷目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，以及相應(yīng)的銷售措施，企業(yè)再根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

　　2、品牌差異化

　　“產(chǎn)品同質(zhì)化不僅可以在產(chǎn)品創(chuàng)新方面突破，還可以將品牌進(jìn)行差異化分析。隨著生活水準(zhǔn)的不斷提高，人們的消費日趨個性化，那些老成持重的中年人、活力四射的年輕人、男人和女人、富人和窮人等等，一起締造出豐富多彩的市場多元化需求，沒有任何一個品牌能滿足所有消費者的口味，成為人人喜愛的“大眾情人”。

　　在這種情況下，品牌想要脫穎而出，就必須用心挖掘或制造消費者心智中的空白點，提煉出高度差異化的品牌核心價值，張顯個性，成為鶴立雞群的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相反，如果品牌核心價值個性模糊、空洞或趨于雷同，拾人牙慧，醉心于“模仿秀”，則無法在消費者心智中長久占據(jù)一席之地，也不可能形成品牌自身的競爭壁壘，給品牌自身帶來價值。這樣的品牌生命力是非常脆弱的，很容易淹沒于品牌海洋中，終成為過眼云煙。

　　3、服務(wù)差異化

　　在這模仿時代，銷售模式、銷售渠道都是可以學(xué)習(xí)、模仿的，但是企業(yè)的服務(wù)模式就難以模仿了。服務(wù)差異化是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的有意識的服務(wù)。尤其是在鋁合金門窗產(chǎn)品同質(zhì)化，難以突出差別時，競爭成功的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)。區(qū)別服務(wù)水平的主要因素有送貨、安裝、售前售后服務(wù)差異。例如一些企業(yè)的送貨和售后服務(wù)并不完善，沒有在消費者心中留下深刻的印象。如今，鋁合金門窗產(chǎn)品的價格和技術(shù)差別正在逐步縮小，影響消費者購買的因素除產(chǎn)品品質(zhì)和公司形象外，關(guān)健的還是服務(wù)。服務(wù)能夠主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售趨勢，而且服務(wù)的終目的是提高顧客的回頭率，擴(kuò)大市場占有率。而只有差異化服務(wù)才能使企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心中永遠(yuǎn)占有“一席之地”。通過以上改變，企業(yè)就可以培養(yǎng)出核心競爭力，就可以在行業(yè)中脫穎而出，贏得勝利。

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