衣柜業(yè)營(yíng)銷理性回歸更接地氣

來(lái)源：塑膠五金網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-01-08 11:18:47點(diǎn)擊率：

　　【塑膠五金網(wǎng)】根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營(yíng)銷等開(kāi)始興起。業(yè)內(nèi)人士表示，這種“接地氣”的營(yíng)銷方式一改過(guò)去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場(chǎng)和商家均開(kāi)始回歸理性。雖說(shuō)價(jià)格促銷仍是當(dāng)下衣柜賣場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段，但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營(yíng)銷等開(kāi)始興起。業(yè)內(nèi)人士表示，這種“接地氣”的營(yíng)銷方式一改過(guò)去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場(chǎng)和商家均開(kāi)始回歸理性。

　　在過(guò)去一段時(shí)期的衣柜促銷中，買衣柜送汽車、買衣柜送旅游等高大上的手段較為常見(jiàn)。然而，在今年的衣柜賣場(chǎng)促銷中，買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現(xiàn)金抵用券，消費(fèi)滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡等傳統(tǒng)買就送手段逐漸回歸市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)需求明顯集中的時(shí)期，送汽車、送旅游等高額獎(jiǎng)品能制造轟動(dòng)效應(yīng)，刺激消費(fèi);而在需求明顯減少的時(shí)期，只有通過(guò)獎(jiǎng)品價(jià)值適中、受獎(jiǎng)面大的促銷活動(dòng)，來(lái)吸引更多潛在顧客，這樣接地氣的營(yíng)銷形式更適合當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，近幾年來(lái)，衣柜市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。當(dāng)看到一些賣場(chǎng)陸續(xù)推出的買衣柜送汽車、等促銷手段獲得成功，就受到了其他賣場(chǎng)的追捧，沒(méi)有研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，沒(méi)有創(chuàng)新的促銷活動(dòng) 終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復(fù)制。當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡(jiǎn)單、粗放的營(yíng)銷復(fù)制并不一定能取得成功，只會(huì)加重同質(zhì)化，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)隱患。

　　衣柜賣場(chǎng)逢節(jié)必促銷，如今消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，是衣柜賣場(chǎng)需要深思的問(wèn)題。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，立足社區(qū)、關(guān)注需求能提升營(yíng)銷的效率。“這兩年我們?cè)诟淖?，從單純?lsquo;收租’者成為商戶的利益共同體，帶著商戶走出去，尋找客戶。管理上，我們從客流量、銷量多層面考察商戶，同時(shí)將商戶業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)管理能力掛鉤;營(yíng)銷上，我們組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)小區(qū)、分析數(shù)據(jù)、主動(dòng)引客。希望通過(guò)多項(xiàng)舉措，讓消費(fèi)者體會(huì)到線下賣場(chǎng)的實(shí)惠。”某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　據(jù)悉，現(xiàn)在很多賣場(chǎng)開(kāi)始流行爆破營(yíng)銷，這種模式主張全員主動(dòng)營(yíng)銷，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，從坐商至行商，教會(huì)商戶如何主動(dòng)出擊尋找客戶，發(fā)動(dòng)旗下商戶和賣場(chǎng)員工一起，走出賣場(chǎng)、集中時(shí)段、進(jìn)入小區(qū)，展開(kāi)一系列推廣手段，邀請(qǐng)所有收集到的潛在客戶于特定日期到賣場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，終完成一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造出驚人的現(xiàn)場(chǎng)效果和銷售業(yè)績(jī)。

　　新的一年即將到來(lái)，衣柜賣場(chǎng)在營(yíng)銷手段上也應(yīng)該有所變化，有所創(chuàng)新。當(dāng)下，“接地氣”營(yíng)銷手段深得人心，衣柜賣場(chǎng)應(yīng)積極迎合這一市場(chǎng)消費(fèi)需求，回歸理性。

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